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Formation ventes Btob

Formation : Maîtriser les techniques de ventes BtoB

L’objectif de cette formation est de permettre aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour maîtriser les techniques de vente en BtoB, afin d’augmenter leurs performances commerciales et leur chiffre d’affaires.

Points forts de la formation Ventes BTOB

Petit comité Axio Formation

Petit comité

Petits groupes (3 à 6 personnes) pour une très forte interaction. En présentiel ou distenciel.

Professionnalisant

U

Suivi après formation

Assistance après formation.

Public visé

 

Via l’OPCO : Indépendants, Directeur ou responsable de TPE/PME/GE.

Tarif

 1500,00 € HT (1800€ TTC) pour les formations en groupe.

 2850,00 € HT (3420€ TTC) pour les formations individuelles.

Nous consulter afin qu’un conseiller puisse vous accompagner

Durée

En heure(s) : 14 heures de formation

En jour(s) : 2 jours de formation

Modalités de formation possibles*

Formation en groupe limité et en continu sur 2 jours consécutifs.

ou

Formations individualisées ou intra entreprise sur un calendrier et rythme à convenir.

Financements

Formation dans le cadre du plan de développement des compétences pour les salariés.

Description de la formation

I. Introduction

  • Présentation des objectifs de la formation
  • Présentation des participants et de leurs attentes
  • Rappel des fondamentaux de la vente en BtoB

II. Connaître son marché et son offre

  • Analyse de la concurrence et des tendances du marché
  • Connaissance de son offre : avantages et bénéfices pour le client

III. Prospecter efficacement en BtoB

  • Identification des cibles : entreprises, décideurs et prescripteurs
  • Les différentes méthodes de prospection : e-mailing, téléphone, réseaux sociaux
  • Les techniques de prise de rendez-vous

IV. Mener un entretien de vente en BtoB

  • Les différentes étapes de l’entretien : prise de contact, découverte des besoins, présentation de l’offre, traitement des objections, conclusion
  • Les techniques de questionnement pour mieux comprendre les besoins du client
  • Les techniques de présentation pour valoriser son offre

V. Négocier et conclure une vente en BtoB

  • Les différentes stratégies de négociation
  • Les techniques pour convaincre et persuader
  • La gestion des concessions et des contreparties
  • Les techniques de closing

VI. Suivi commercial et fidélisation

  • La gestion de la relation client après la vente
  • Les techniques de fidélisation : suivi, offres personnalisées, animation de la relation commerciale

VII. Conclusion

  • Bilan de la formation
  • Évaluation des acquis et des compétences
  • Plan d’actions personnalisé pour chaque participant.

VIII. Bonus :

  • Les étapes de la vente complexe
  • La négociation grands comptes
  • La vente additionnelle

Remarque : Ce programme est bien entendu modulable et peut être adapté aux besoins et aux attentes spécifiques de chaque groupe de participants.

L’objectif de la formation “Maîtriser les techniques de ventes en BtoB” est de permettre aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations commerciales efficaces en entreprise, en comprenant les spécificités du marché BtoB et en étant capables d’adapter leur discours et leur approche en fonction des besoins de leurs clients. Les participants seront en mesure de gérer le cycle de vente dans sa globalité, de la prospection à la conclusion de la vente, en passant par la négociation et le suivi de la relation client.

Aucun prérequis

Villeneuve d’Ascq, date à définir.
Exercices d’application en fin de séquence.

Attestation de fin de formation

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.

Vidéo-projection.

Support de cours papier.

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.

Le contrôle permanent des acquis par le formateur.

Fiche d’évaluation de stage.

Pourquoi suivre notre formation ventes BtoB ?

Vous travaillez dans le domaine du commerce BtoB et vous êtes constamment à la recherche de nouvelles méthodes pour augmenter vos ventes et atteindre vos objectifs ? Vous avez besoin de connaissances pratiques pour maîtriser les techniques de vente et les mettre en pratique pour remporter des contrats ?

Notre formation “Maîtriser les techniques de ventes en BtoB” est faite pour vous !

Au cours de cette formation, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour devenir un expert en ventes BtoB et réussir à convaincre vos prospects. Vous apprendrez les techniques de négociation, les astuces pour prospecter efficacement et développer votre réseau, ainsi que les méthodes pour gérer les objections de vos clients. Vous découvrirez également comment construire des argumentaires de vente percutants et adaptés à chaque client, et comment conclure des contrats gagnants.

Cette formation est adaptée à tous les niveaux de compétence, que vous soyez débutant ou professionnel de la vente BtoB en entreprise. Vous apprendrez à maîtriser les techniques de vente BtoB les plus efficaces pour convaincre vos clients, de la prospection à la négociation en passant par la gestion de la relation client.

Notre approche pédagogique est centrée sur la pratique et la mise en situation réelle. Vous serez amené à travailler sur des cas pratiques qui vous permettront de mettre en pratique les techniques apprises en formation. De plus, notre formation est animée par des formateurs expérimentés et passionnés, qui vous apporteront un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours.

Enfin, nous sommes agréés par votre OPCO, ce qui signifie que notre formation peut être prise en charge jusqu’à 100% par votre entreprise. Cela vous permettra de bénéficier d’une formation de qualité tout en limitant les coûts pour votre entreprise.

Alors n’attendez plus, inscrivez-vous à notre formation “Maîtriser les techniques de ventes en BtoB” pour booster votre performance commerciale et votre carrière en entreprise !

OPCO

Mobilisez votre OPCO pour financer votre formation. Notre centre de formation vous accompagne sur toutes les démarches administratives pour une prise en charge allant jusqu’à 100% du coût de la formation.

Pour suivre cette formation,

contactez-nous

Contact

3 avenue de la créativité, 59650 Villeneuve-d’Ascq

09 87 75 50 74
 

 

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