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Formation prospection commerciale

Formation : Prospection commerciale : trouver de nouveaux clients

L’objectif de la formation “Prospection commerciale : trouver de nouveaux clients” est d’apprendre aux participants les techniques et les méthodes de prospection commerciale pour leur permettre de trouver de nouveaux clients et de développer leur portefeuille de prospects.

Points forts de la formation

Petit comité Axio Formation

Petit comité

Petits groupes (3 à 6 personnes) pour une très forte interaction. En présentiel ou distenciel.

Professionnalisant

U

Suivi après formation

Assistance après formation.

Public visé

 

Via l’OPCO : Indépendants, Directeur ou responsable de TPE/PME/GE.

Tarif

 1500,00 € HT (1800€ TTC) pour les formations en groupe.

 2850,00 € HT (3420€ TTC) pour les formations individuelles.

Nous consulter afin qu’un conseiller puisse vous accompagner

Durée

En heure(s) : 14 heures de formation

En jour(s) : 2 jours de formation

Modalités de formation possibles*

Formation en groupe limité et en continu sur 2 jours consécutifs.

ou

Formations individualisées ou intra entreprise sur un calendrier et rythme à convenir.

Financements

Formation dans le cadre du plan de développement des compétences pour les salariés.

Formation Prospection commerciale : trouver de nouveaux clients

Module 1 : Comprendre les enjeux de la prospection commerciale

  • Les différentes étapes du processus de vente
  • Les enjeux de la prospection commerciale
  • Les types de clientèle à prospecter
  • Les différentes techniques de prospection commerciale

Module 2 : Préparer sa prospection commerciale

  • Définir sa cible
  • Identifier les canaux de prospection adaptés à sa cible
  • Concevoir un plan de prospection efficace
  • Choisir les outils et supports à utiliser pour la prospection

Module 3 : Mettre en place sa stratégie de prospection

  • Organiser son temps de prospection
  • Identifier les étapes clés de la prise de contact
  • Se préparer à la prise de contact
  • Préparer son argumentaire de vente

Module 4 : Réaliser sa prospection commerciale

  • Les différentes techniques de prise de contact
  • Gérer les objections et répondre aux questions
  • Conclure la vente ou prendre un rendez-vous

Module 5 : Suivre et optimiser sa prospection commerciale

  • Suivre les résultats de sa prospection
  • Mettre en place des actions correctives
  • Fidéliser les clients acquis

Module 6 : Les outils de suivi de la prospection commerciale

  • Les outils de gestion de la relation client (CRM)
  • Les outils de mesure de la performance commerciale
  • Les outils de reporting

Ce programme de formation a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser les techniques de prospection commerciale pour trouver de nouveaux clients. Les participants apprendront à identifier les canaux de prospection adaptés à leur cible, à organiser leur temps de prospection, à préparer leur argumentaire de vente et à gérer les objections. Ils seront également formés à la gestion de leur relation clientèle pour fidéliser les clients acquis et à l’utilisation d’outils de suivi de la prospection commerciale.

L’objectif de la formation “Prospection commerciale : trouver de nouveaux clients” est d’apprendre aux participants les différentes techniques de prospection commerciale afin de leur permettre d’identifier et de contacter de nouveaux clients potentiels. Les participants apprendront à élaborer une stratégie de prospection efficace, à utiliser les outils de prospection adaptés à leur activité, à maîtriser les différentes étapes de la prospection, et à savoir gérer les relations avec les prospects pour les transformer en clients fidèles.

Aucun prérequis
Villeneuve d’Ascq, date à définir.
Exercices d’application en fin de séquence.

Attestation de fin de formation

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.

Vidéo-projection.

Support de cours papier.

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.

Le contrôle permanent des acquis par le formateur.

Fiche d’évaluation de stage.

Pourquoi choisir notre formation prospection commercial ?

Vous souhaitez booster votre activité commerciale en trouvant de nouveaux clients ? La prospection commerciale est un levier essentiel pour développer votre portefeuille client et augmenter votre chiffre d’affaires. Cependant, prospecter efficacement n’est pas toujours facile, surtout si vous n’avez pas les bonnes techniques et stratégies.

C’est pourquoi nous vous proposons notre formation “Prospection commerciale – Trouver de nouveaux clients”, conçue spécialement pour les professionnels de la vente. Au cours de cette formation, vous apprendrez les meilleures pratiques pour prospecter avec succès et ainsi trouver de nouveaux clients.

Nos formateurs, experts en prospection commerciale, vous guideront pas à pas dans l’apprentissage des techniques de prospection, telles que la qualification de prospects, l’utilisation des réseaux sociaux pour prospecter, la prise de contact avec des clients potentiels, la négociation commerciale et bien plus encore.

En suivant notre formation, vous serez en mesure de :

  • Identifier les clients potentiels les plus qualifiés pour votre entreprise
  • Utiliser les canaux de prospection les plus efficaces en fonction de votre marché
  • Créer des messages percutants et adaptés à votre cible
  • Organiser votre prospection commerciale de manière efficace
  • Préparer et mener des entretiens de vente avec succès
  • Transformer vos prospects en clients fidèles

Notre formation “Prospection commerciale – Trouver de nouveaux clients” est conçue pour répondre aux besoins des professionnels de tous niveaux, que vous soyez débutant ou confirmé en prospection commerciale. Nous proposons des formats de formation flexibles pour s’adapter à votre emploi du temps et à vos besoins spécifiques.

N’attendez plus pour booster votre activité commerciale ! Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation “Prospection commerciale – Trouver de nouveaux clients” et découvrez les techniques et stratégies pour réussir votre prospection commerciale.

OPCO

Mobilisez votre OPCO pour financer votre formation. Notre centre de formation vous accompagne sur toutes les démarches administratives pour une prise en charge allant jusqu’à 100% du coût de la formation.

Pour suivre cette formation,

contactez-nous

Contact

3 avenue de la créativité, 59650 Villeneuve-d’Ascq

09 87 75 50 74
 

 

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