Formation - Techniques de Vente - Niveau 1
Découvrez et maîtrisez les 7 réflexes gagnants de la vente, pour des entretiens réussis en face-à-face ou à distance.
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
Apprenez les techniques de vente essentielles avec notre formation Techniques de Vente – Niveau 1. Maîtrisez les 7 réflexes gagnants pour des entretiens réussis en face-à-face ou à distance. Comprenez les nouvelles attentes des clients B to B, ciblez efficacement vos prospects, développez des compétences en prise de contact, découverte des besoins, argumentation et conclusion. Adaptez vos techniques aux nouveaux parcours d’achat pour optimiser vos résultats commerciaux.
• Comprendre les nouvelles attentes et
parcours clients en B to B.
• Maîtriser les différentes étapes du processus de vente.
• Cibler efficacement un client ou prospect pour des rendez-vous utiles.
• Développer des compétences de prise de contact, de découverte des besoins, d’argumentation, de conclusion, et de consolidation de la relation.
• Adapter les techniques de vente aux nouveaux parcours d’achat.
• Maîtriser les différentes étapes du processus de vente.
• Cibler efficacement un client ou prospect pour des rendez-vous utiles.
• Développer des compétences de prise de contact, de découverte des besoins, d’argumentation, de conclusion, et de consolidation de la relation.
• Adapter les techniques de vente aux nouveaux parcours d’achat.
1 – Cerner les Attentes Clients et le Parcours
Client
• Compréhension des nouveaux parcours clients.
• Intégration des différentes étapes du processus de vente.
2 – Cibler son Client ou Prospect pour un Rendezvous Utile
• Fixation d’objectifs ambitieux et réalistes.
• Collecte d’informations via le digital : Web, réseaux sociaux.
3 – Contacter pour Enclencher le Dialogue
• Création d’une prise de contact positive et motivante.
• Utilisation d’une accroche vendeuse.
• Création d’interaction avec le client.
4 – Connaître les Besoins du Client pour Adapter son Offre
• Exploration complète de la situation et des besoins du client.
• Détermination des motivations réelles.
• Questionnement du client avec techniques et bonnes pratiques.
• Reformulation de la compréhension du besoin.
5 – Convaincre des Bénéfices de l’Offre pour Persuader d’Acheter
• Construction et présentation d’arguments percutants.
• Valorisation du prix.
• Réponse souple aux objections du client.
6 – Conclure la Vente pour Emporter la Commande
• Identification du bon moment pour conclure.
• Engagement du client à l’achat.
• Verrouillage des étapes suivantes et des engagements mutuels.
• Cas pratique sur toutes les étapes de la vente
7 – Consolider la Relation pour Mieux Fidéliser le Client
• Poursuite de l’expérience client après la vente.
• Maintien dans le paysage du client pour fidéliser et revendre.
• Compréhension des nouveaux parcours clients.
• Intégration des différentes étapes du processus de vente.
2 – Cibler son Client ou Prospect pour un Rendezvous Utile
• Fixation d’objectifs ambitieux et réalistes.
• Collecte d’informations via le digital : Web, réseaux sociaux.
3 – Contacter pour Enclencher le Dialogue
• Création d’une prise de contact positive et motivante.
• Utilisation d’une accroche vendeuse.
• Création d’interaction avec le client.
4 – Connaître les Besoins du Client pour Adapter son Offre
• Exploration complète de la situation et des besoins du client.
• Détermination des motivations réelles.
• Questionnement du client avec techniques et bonnes pratiques.
• Reformulation de la compréhension du besoin.
5 – Convaincre des Bénéfices de l’Offre pour Persuader d’Acheter
• Construction et présentation d’arguments percutants.
• Valorisation du prix.
• Réponse souple aux objections du client.
6 – Conclure la Vente pour Emporter la Commande
• Identification du bon moment pour conclure.
• Engagement du client à l’achat.
• Verrouillage des étapes suivantes et des engagements mutuels.
• Cas pratique sur toutes les étapes de la vente
7 – Consolider la Relation pour Mieux Fidéliser le Client
• Poursuite de l’expérience client après la vente.
• Maintien dans le paysage du client pour fidéliser et revendre.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Toute personne souhaitant orienter sa carrière vers un métier commercial.
- Commerciaux B to B
- Commerciaux sédentaires
Pré-requis
Aucun prérequis.
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements
Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
Prochaines sessions
Date non disponible
Date non disponible
Date non disponible
Ça leur a plu !
Les formateurs sont très compétents et les cours sont bien structurés. J’ai appris des techniques de prospection efficaces, à mieux comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes. Les exercices pratiques m’ont vraiment aidée à appliquer les concepts théoriques dans des situations réelles.
Isabelle Petit
Conseillère
Les formateurs sont très encourageants et offrent un excellent support tout au long de la formation. Je me sens maintenant beaucoup plus à l’aise et confiante dans mon rôle de vendeuse.
Clara Dupuis
Assistante Commerciale
Ça leur a plu !
Les formateurs sont très compétents et les cours sont bien structurés. J’ai appris des techniques de prospection efficaces, à mieux comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes. Les exercices pratiques m’ont vraiment aidée à appliquer les concepts théoriques dans des situations réelles.
Isabelle Petit
Conseillère
Les formateurs sont très encourageants et offrent un excellent support tout au long de la formation. Je me sens maintenant beaucoup plus à l’aise et confiante dans mon rôle de vendeuse.
Clara Dupuis
Assistante Commerciale
Formation Techniques de Vente - Niveau 1
Découvrez et maîtrisez les 7 réflexes gagnants de la vente, pour des
entretiens réussis en face-à-face ou à distance.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
1 479 € H.T.
Durée
2 jours.
Formation Techniques de Vente - Niveau 1
Découvrez et maîtrisez les 7 réflexes gagnants de la vente, pour des
entretiens réussis en face-à-face ou à distance.
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Présentiel et distanciel.
Prix
3 179 € H.T.
Durée
2 jours.
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entretiens réussis en face-à-face ou à distance.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
1 899 € H.T.
Durée
2 jours.
Comment ça marche ?
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
4.Et ensuite ?
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Suivi après formation
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