Prospecter sur LinkedIn ou Instagram : quelle stratégie pour trouver des clients ?

Publié le 19 novembre 2025

Les entreprises, les grandes marques et même les entrepreneurs travaillent leur présence sur les réseaux sociaux pour trouver des clients potentiels. Et nous pouvons tous en témoigner, car nous découvrons des prestataires de service et des marques sur ces plateformes, ça fonctionne très bien. La prospection digitale est devenue le nerf de la guerre, et deux plateformes sortent clairement du lot : LinkedIn et Instagram. Vous ne savez pas laquelle choisir pour booster votre activité ? Bonne nouvelle : cet article vous guide pour comprendre les forces de chaque réseau et les astuces pour bâtir une stratégie efficace.

Pourquoi faire de la prospection sur les réseaux sociaux quand on démarre son activité ?

Si la prospection commerciale sur les réseaux sociaux a connu un tel succès ces dernières années, c’est parce qu’elle présente de nombreux avantages :

Gagner en visibilité à moindre coût

Quand on lance son activité, on n’a pas forcément des milliers d’euros à dépenser dans la publicité. Et c’est là que les médias sociaux interviennent. Ces plateformes permettent de se faire connaître sans dépenser un grand budget. LinkedIn et Instagram vous permettent de toucher votre cible directement, sans passer par des campagnes complexes ou des intermédiaires. En postant du contenu pertinent, en interagissant et en participant à la conversation, vous pouvez faire connaître votre expertise et attirer naturellement des prospects intéressés. LinkedIn donne une portée professionnelle forte, parfaite pour les services ou le B2B.

Un moyen direct de créer du lien avec ses cibles

La vraie force d’un réseau social, c’est son côté social. Vous ne parlez pas à des algorithmes, mais à des gens, des prospects potentiels. C’est un espace où vous pouvez échanger, partager vos idées, répondre à des questions et construire une vraie relation avec votre communauté. Utilisez les messages privés sur LinkedIn pour avoir des conversations professionnelles et naturelles. Sur Instagram, les stories, les commentaires et les messages renforcent la proximité avec vos abonnés. Et c’est ce lien qui déclenche la confiance.

Une stratégie adaptée à tous les types d’entreprises

Peu importe votre taille ou votre secteur d’activité, les réseaux sociaux peuvent booster votre business. Le freelance indépendant qui cherche ses premiers clients peut se construire une présence forte avec un simple smartphone et de la régularité. La TPE qui veut se développer peut humaniser sa marque, présenter ses coulisses, raconter son histoire. Même les PME y trouvent un terrain idéal pour accroître leur notoriété et générer des leads qualifiés. L’avantage, c’est la souplesse : vous adaptez vos actions à vos moyens.

Quelle différence entre prospecter sur LinkedIn et sur Instagram ?

Comme vous vous en doutez, chaque réseau social a ses codes. Il y a des tendances et des règles à respecter pour cartonner sur ces plateformes sociales :

LinkedIn, le réseau du B2B et de la crédibilité professionnelle

LinkedIn, c’est le terrain de jeu du B2B. C’est là que les décideurs, les recruteurs et les entrepreneurs passent leur temps. Si votre offre s’adresse à des professionnels, vous avez tout intérêt à y être actif. Le gros avantage de ce réseau social professionnel, c’est le ciblage. Vous pouvez cibler des prospects par secteur, par poste ou par entreprise, ce qui rend vos actions beaucoup plus précises. En plus, c’est une plateforme où la valeur du contenu est reine. En publiant régulièrement des posts qui partagent vos expériences, vos conseils, vos apprentissages et vos réflexions, vous montrez que vous maîtrisez votre domaine.

Instagram, le royaume du visuel et de l’émotionnel

Instagram joue dans une autre catégorie : ici, c’est le visuel et l’émotion qui priment. Si votre activité repose sur l’esthétique, la créativité ou une histoire de marque forte, c’est votre terrain. Les utilisateurs viennent chercher de l’inspiration, des idées et des personnalités avec lesquelles ils se connectent. Le contenu y est plus spontané, plus « vivant ». Stories, reels, lives, tout est conçu pour créer de l’interaction et donner envie de suivre votre aventure. C’est un réseau idéal pour le B2C, les marques personnelles, les artisans, les coachs ou les créateurs.

Le bon réseau dépend ainsi de ce que vous proposez et à qui vous vous adressez. Si vous vendez des services aux entreprises, LinkedIn vous offrira des opportunités plus concrètes. Par exemple, un consultant marketing ou un formateur aura plus de chances de trouver ses clients sur ce réseau. En revanche, si vous travaillez dans la mode, la déco, le bien-être ou le coaching personnel, Instagram vous donnera plus de portée. Rien ne vous empêche d’utiliser les deux, mais avec une approche adaptée à chaque média social.

Comment construire une stratégie de prospection efficace sur LinkedIn ?

Avant même de contacter qui que ce soit, votre profil doit donner envie. C’est votre carte de visite digitale, la première impression que vous laissez. Ajoutez une photo claire et professionnelle, un titre précis qui dit ce que vous apportez, et un résumé qui parle de vos clients plutôt que de vous. Mettez en avant la valeur que vous créez.

Ensuite, prenez le temps d’identifier et de cibler les bons prospects. Plutôt que d’envoyer des messages à tout le monde, concentrez-vous sur les profils qui correspondent vraiment à votre offre. Utilisez les filtres de recherche pour trouver les bonnes personnes selon leur poste, leur entreprise, ou leur secteur d’activité. La prospection efficace repose sur la précision, pas sur la quantité.

L’erreur la plus courante sur LinkedIn, c’est d’aborder les gens comme si vous étiez un robot commercial. Personne n’aime ça. Démarrez une vraie conversation en envoyant un message simple et humain. Montrez que vous avez pris le temps de vous intéresser à leur profil. Posez une question, commentez un de leurs posts, créez un échange avant de parler de votre offre. Les opportunités viennent souvent de ces échanges naturels, quand la confiance s’installe.

L’avantage d’un réseau social, c’est que votre contenu travaille pour vous, même quand vous n’êtes pas connecté. En partageant régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée, vous attirez les bons profils sans les démarcher directement. Montrez votre expertise, racontez vos expériences, donnez des conseils concrets. Alternez entre contenu éducatif, témoignages, et un peu de storytelling sur votre parcours. Les gens s’attachent à ce qu’ils comprennent et à ceux qu’ils estiment authentiques.

Comment construire une stratégie de prospection efficace sur Instagram ?

Prospecter sur Instagram, c’est une toute autre chose. Le but, ce n’est pas de courir après les likes, mais de créer une vraie connexion avec votre communauté pour transformer vos abonnés en clients. Et pour cela, vous devez d’abord travailler votre profil : photo de profil nette, bio bien rédigée avec des mots-clés précis, lien stratégique (pour générer du trafic vers votre site ou votre calendrier de rendez-vous). C’est votre vitrine, donc elle doit donner envie de creuser.

Ensuite, il faut réfléchir à ce que vous partagez. Sur Instagram, le contenu, c’est votre moteur. Les gens ne viennent pas pour lire des offres commerciales, ils viennent pour s’inspirer, apprendre ou s’identifier. Montrez les coulisses de votre activité, racontez vos expériences, partagez vos résultats, vos erreurs, vos réussites. Les stories, les reels, les carrousels ou les lives doivent servir à construire une relation de confiance.

Une autre clé, c’est la régularité. Fixez-vous un rythme de publication que vous pouvez tenir. Mieux vaut publier deux fois par semaine du contenu à forte valeur ajoutée que de balancer dix posts sans réel fond. Et surtout, interagissez : commentez, répondez aux messages, remerciez les gens. C’est dans ces moments-là que la confiance se crée. Pour transformer votre audience en clients, ajoutez des CTA clairs (Call-to-action ou appels à l’action). Si vous proposez un service, dites-le. Si vous avez une offre à découvrir, mettez le lien dans votre bio et parlez-en naturellement dans vos posts.

En résumé, prospecter sur LinkedIn ou Instagram, c’est avant tout une question de stratégie, de constance et d’état d’esprit. Ceux qui cherchent la vente rapide s’épuisent vite. Ceux qui construisent une présence solide et authentique récoltent des résultats durables. Le but n’est pas d’envoyer des centaines de messages, mais d’écouter les besoins de votre audience et de leur apporter de la valeur. En publiant du contenu de qualité et en gardant une routine cohérente, vous transformez ces réseaux sociaux en véritable levier de croissance.

Prêt à lancer ta stratégie de prospection ?

LinkedIn ou Instagram, peu importe le terrain : ce qui compte, c’est la méthode. Choisis la plateforme qui colle à ton business, peaufine ton message et passe à l’action. Tes futurs clients t’attendent déjà — à toi de les capter avant les autres !