Peut-on faire de la prospection B2B sur TikTok

Publié le 2 octobre 2025

TikTok est le social media qui a connu l’ascension la plus rapide de toute l’histoire du digital. En quelques mois seulement, c’est devenu le réseau social tendance que tout le monde fréquente. Sa principale caractéristique, c’est son audience jeune, 60 % de ses utilisateurs ont entre 16 et 34 ans. Ce qui amène les entreprises et entrepreneurs à se poser une question : peut-on faire de la prospection B2B sur TikTok ? Découvrez la réponse, accompagnée de nos meilleurs conseils dans ce guide complet.

Oui, TikTok peut servir à la
prospection digitale B2B : voici pourquoi

Juste pour que vous preniez conscience de la puissance de TikTok, sachez que cette application a été téléchargée plus de 3 milliards de fois et compte aujourd’hui 1,7 milliard d’utilisateurs actifs. Autant vous dire qu’il rivalise parfaitement avec les géants sociaux comme Instagram ou YouTube. Et contrairement à ce qu’on croit, son audience n’est pas seulement composée d’ados.

Cette plateforme rassemble une diversité d’utilisateurs, venus de centaines de pays, avec 60 % de jeunes de 16 à 34 ans et 40 % d’adultes. Ce n’est donc pas un média social réservé aux challenges et aux danses. Aujourd’hui, des entrepreneurs, des dirigeants de start-up et même des cadres de grandes entreprises utilisent TikTok pour s’informer, découvrir des outils ou suivre des experts dans leur domaine.

Rappelez-vous que les décideurs, comme tout le monde, consomment des vidéos rapides, impactantes et divertissantes. Si vous proposez du contenu utile, inspirant ou original, vous pouvez attirer leur attention au bon moment et les convertir en clients. Les formats vidéos courts sur TikTok attirent beaucoup de monde, ils sont faciles et agréables à consommer.

Comment utiliser TikTok pour
la prospection B2B ?

Convaincu ? Vu les chiffres, il serait très dommage de ne pas travailler votre présence sur ce réseau social. Quel que soit votre secteur d’activité et votre localisation, vos potentiels clients se trouvent certainement sur TikTok :

Créer du contenu éducatif et engageant

La première étape, c’est de montrer votre expertise avec des vidéos claires et dynamiques. Vous n’avez pas besoin de créer des films dignes d’Hollywood ou d’avoir un matériel professionnel haut de gamme. Ce qui marche sur TikTok, ce sont les formats courts, directs et authentiques. Vous pouvez publier des vidéos où vous partagez une astuce rapide sur votre secteur, où vous racontez une anecdote liée à un client, ou encore où vous ouvrez les coulisses de votre entreprise.

Exemples :

Une agence de communication peut publier une série de vidéos expliquant les erreurs à éviter en marketing digital.
Une start-up tech peut montrer en 30 secondes comment son logiciel résout un problème concret.

Ce qui importe, c’est de capter l’attention dès les premières secondes et de donner de la valeur. Et surtout, restez authentique, c’est la meilleure façon de créer un lien de confiance.

Utiliser la publicité TikTok Ads pour cibler les bonnes personnes

Au-delà du contenu organique, TikTok propose un système de publicité ultraprécis qui peut devenir une arme puissante pour le B2B. Les TikTok Ads permettent de cibler selon des critères variés : âge, centres d’intérêt, localisation, fonction professionnelle ou même secteur d’activité. Vous pouvez, par exemple, toucher des responsables RH avec des vidéos sur vos solutions de recrutement, ou des dirigeants de PME avec une campagne orientée sur la gestion financière. Le ciblage sur TikTok peut devenir un vrai levier pour atteindre les bonnes personnes. Résultat : vous concentrez vos efforts sur les bonnes cibles et vous évitez de gaspiller votre budget publicitaire.

Exploiter la puissance des algorithmes

L’un des gros atouts de TikTok, c’est son algorithme capable de propulser votre contenu devant des milliers de personnes, et ce, même si vous avez peu d’abonnés. Contrairement aux différents réseaux sociaux, ce n’est pas le nombre de followers qui compte sur cette plateforme, mais la pertinence et l’engagement de votre contenu.

Cela veut dire qu’en publiant du contenu de qualité régulièrement et en gardant une certaine cohérence, vous pouvez devenir visible rapidement dans votre niche. Publiez régulièrement, analysez ce qui marche et ajustez vos formats au fur et à mesure. Même avec une stratégie marketing solide, sachez que prendre votre place dans l’écosystème B2B sur TikTok prend du temps, le secret réside dans la régularité et la capacité à comprendre ce que votre audience aime consommer.

Quels autres réseaux sociaux utiliser
pour booster son business BtoB ?

On pense souvent que LinkedIn reste la seule plateforme efficace pour le BtoB. C’est vrai qu’il reste un incontournable, mais ce serait dommage de se priver d’autres canaux qui peuvent apporter énormément de valeur. Les décideurs, les pros et même vos clients potentiels surfent sur les réseaux sociaux pour se divertir, apprendre ou chercher de l’inspiration. Vous pouvez aller les chercher là où ils sont :

LinkedIn : le réseau incontournable pour le BtoB

Impossible de parler BtoB sans mettre LinkedIn en avant. Avec plus de 1 milliard d’utilisateurs actifs en 2024, dont une majorité de professionnels et de décideurs, ce réseau représente une vraie mine d’or. Sur LinkedIn, vous avez accès directement aux bons profils et vous augmentez vos chances de convertir.

Vous devez simplement construire une image d’expert en proposant du contenu pertinent et à forte valeur ajoutée. Partagez régulièrement des contenus montrant votre expertise : posts tutoriels, témoignages clients, insights sectoriels, coulisses d’un projet, etc. N’hésitez pas à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour cibler précisément les décideurs que vous voulez atteindre.

Facebook : un terrain de jeu intéressant

On a tendance à dire que Facebook ne sert plus à rien pour le professionnel, mais c’est faux. Ce réseau compte aujourd’hui plus de 3 milliards d’utilisateurs actifs. Même si une grande partie l’utilise pour le personnel, bon nombre de marques, d’entreprises et d’entrepreneurs y sont présents. Le vrai atout de Facebook, ce sont les groupes. De nombreux professionnels se retrouvent dans des communautés thématiques pour échanger, demander de l’aide ou découvrir de nouvelles solutions.

Si vous proposez un service ou un produit, rejoindre et participer à ces groupes peut générer une visibilité énorme. Vous pouvez explorer l’outil Meta Ads pour toucher des audiences précises par métier, secteur ou centres d’intérêt. Comme sur LinkedIn, vous devez proposer du contenu de valeur pour convertir et fidéliser votre communauté. Partagez des conseils, proposez des guides, créez une relation de confiance avant d’aller plus loin.

YouTube : le moteur de recherche qui booste votre expertise

YouTube, c’est plus qu’un réseau social, c’est le deuxième moteur de recherche au monde après Google. Avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs, vous avez devant vous une plateforme idéale pour montrer votre savoir-faire. En BtoB, la vidéo représente un atout incroyable pour gagner en crédibilité. Utilisez YouTube pour créer des tutos, des interviews de nouveaux clients ou des analyses de marché.

L’avantage de cette plateforme, c’est que votre vidéo peut rester en ligne pendant des années et continuer de ramener des prospects. Sur YouTube, le public vient chercher des réponses claires, et si vous êtes celui qui les apporte, vous pourrez le convaincre. La bonne pratique ici, c’est de travailler vos titres et vos descriptions avec des mots-clés stratégiques. YouTube vous donne aussi la possibilité de capter les personnes qui ne vous connaissaient pas encore, grâce aux suggestions et aux recherches.

Vous savez désormais qu’il est possible de faire de la prospection commerciale B2B sur TikTok. Si vous voulez booster votre business BtoB, ne misez pas tout sur un seul réseau. LinkedIn, Facebook, TikTok et YouTube offrent chacun des opportunités uniques. La clé, c’est d’adapter votre message à chaque plateforme, d’apporter de la valeur et de créer un vrai lien avec vos prospects. Comprenez où vos prospects passent du temps et mettez en place une stratégie pour les toucher efficacement. Pour convertir vos futurs prospects, mettez en avant votre expertise et partagez de la valeur à votre communauté en ligne.

Et vous, prêt à tester la prospection B2B sur TikTok ?

TikTok n’est plus réservé au divertissement : il ouvre aujourd’hui de vraies opportunités pour les professionnels. Avec une stratégie adaptée, il peut renforcer votre visibilité, générer des leads et humaniser votre marque. À vous de décider si ce terrain de jeu correspond à vos objectifs business.