Formation - Devenir Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation offre une compréhension approfondie du rôle du Business Developer, incluant l’analyse de marché, la planification stratégique et la concrétisation de projets. Vous maîtriserez les outils digitaux pour la veille marché, développerez des compétences en innovation et contribuerez à la croissance de l’entreprise. Des modules sur la négociation, le pilotage des actions et la fidélisation client sont également inclus, permettant de renforcer vos compétences globales en business development.

Objectifs pédagogiques

Rôle et compétences

Comprendre le rôle du Business Developer et ses compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.

Veille et outils digitaux

Maîtriser les techniques de veille marché et les outils digitaux associés.

Innovation et croissance

Développer des compétences en innovation et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Planification et mise en œuvre

Planifier et mettre en œuvre un plan de développement concret.

Négociation et fidélisation

Renforcer les compétences en négociation, pilotage des actions, et fidélisation des clients.

Programme

Définition de la valeur ajoutée du Business Developper

Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.

Orientation Marché et Veille

Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.

Conditions de l’Innovation

Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.

Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision

État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.

Décision sur les Couples Produits/Marchés

Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.

Planification des Actions

Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.

Vente du Plan en Interne

Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.

Management Transversal du Business Developer

Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.

Réseautage et Partenariats

Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.

Stratégie Relationnelle du Business Developer

Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.

Négociation

Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.

Pilotage des Actions et Tableau de Bord

Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.

Fidélisation des Clients

Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.

Pitch pour la Reconnaissance

Formation à la création d’un pitch efficace.

Moyen d'encadrement

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyen pédagogique

En présentiel

• Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

En distanciel

• Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone

Public

• Business Developers. • Ingénieurs commerciaux. • Responsables du développement des ventes.

Pré-requis

Aucun prérequis

Évaluation

Feuilles d’émargement
Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
Evaluations d’entrainement tout au long de la formation
Questionnaire de satisfaction à chaud

Les financements

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en bureautique. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

CPF

Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.

OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions

Date non disponible

Individuel

Présentiel

5 879 € T.T.C

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Individuel

Présentiel

5 879 € T.T.C

Date non disponible

Individuel

Présentiel

5 879 € T.T.C

Ça leur a plu !

La formation Marchand de biens a été une vraie révélation. Les explications étaient claires, les cas pratiques très utiles, et j’ai apprécié le focus sur la fiscalité et le financement des opérations. Grâce à cette formation, je repars avec une vision concrète et des outils pour me lancer en toute confiance dans mes premiers projets immobiliers.

Laurent

Investisseur immobilier indépendant

Formation Marchand de biens

La formation Utilisation professionnelle de ChatGPT m’a permis de franchir un vrai cap dans mon quotidien. J’ai découvert comment structurer mes prompts, automatiser certaines tâches et gagner un temps considérable dans la rédaction de contenus. La formatrice a été très pédagogue et m’a donné des exemples concrets directement applicables dans mon travail.

Lorie

Responsable marketing digital

Formation Utilisation professionnelle de ChatGPT

Ça leur a plu !

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Laurent

Graphic Designer @Ants&Be

Formation UX / UI Designer

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Lorie

Assistante direction @ Allan

Formation comptabilité

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Juliette

Négociatrice immo @Auto

Formation négociatrice immo

Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Lieu

Présentiel (France entière) ou Distanciel

Prix

5 879 € T.T.C

Durée

5 jours

Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Lieu

Présentiel ou distanciel

Prix

11 399 € T.T.C

Durée

5 jours

Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Lieu

Présentiel ou distanciel

Prix

7 399 € T.T.C

Durée

5 jours

Comment ça marche ?

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Environ 2 semaines

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

Environ 2 semaines

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

Environ 2 semaines

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Environ 2 semaines

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours de formation

Dans les 24h !

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas, et vous aide à obtenir les financements (CPF, OPCO).

De 1 à 5 jours

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation

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FAQ

Des questions sur la formation, nous avons des réponses.

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Formation - Devenir Business Developer

Programme de formation

Objectifs de la formation Business Developer

Partie 1 : Élaboration de la Stratégie

Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)

Partie 3 : Déploiement et Pilotage

Modalités pédagogiques

Public

Pré-requis

Évaluation

Les financements

CPF

OPCO

Prochaines sessions

Ça leur a plu !

Ça leur a plu !

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Comment ça marche ?

1.Échange sur votre projet

2.Accompagnement administratif

3.Passage de la formation

4.Et ensuite ?

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2.Accompagnement administratif

3.Passage de la formation

4.Et ensuite ?

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