Formation - Devenir Business Developer

Module 1 – Élaborer une stratégie de développement commercial performante

• Définir la valeur ajoutée du Business Developer : rôle stratégique articulé autour des 3 compétences clés — analyser, planifier, concrétiser.
• Mettre en place une veille stratégique multicanal (marché, concurrence, interne) via des outils digitaux de veille commerciale.
• Intégrer les principes fondamentaux de l’innovation dans la démarche de développement.
• Réaliser un diagnostic complet de l’environnement commercial : portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, cartographie de la valeur, enjeux RSE.
• Appliquer les modèles stratégiques (SWOT, matrice Ansoff, approche produits/marchés) pour guider un passage à l’action éclairé.

Module 2 – Traduire la stratégie en plan d’actions opérationnel (2 jours)

• Structurer un Business Plan opérationnel : Business Model Canvas, prévisions d’activité, plans d’actions, cartographie des risques.
• Adapter la présentation stratégique aux différents interlocuteurs internes (CODIR, marketing, force commerciale).
• Développer une posture de manager transversal : identifier les acteurs clés, gérer les résistances, mobiliser les énergies en interservices.
• Construire un réseau de partenaires : leviers de réussite des partenariats commerciaux, exploitation de LinkedIn, optimisation du personal branding digital.

Module 3 – Déployer et piloter le développement commercial

• Élaborer une stratégie relationnelle adaptée aux groupes de décision complexes (méthode GRID), en intégrant attentes des acheteurs et enjeux sécurité.
• Maîtriser les techniques de négociation : préparation des objectifs, argumentaire structuré, tactiques, gestion des rapports de force.
• Piloter le plan d’actions via des indicateurs de performance : tableaux de bord, KPIs commerciaux, reporting collaboratif.
• Fidéliser la clientèle : créer une expérience client engageante, analyser les parcours, activer des leviers de satisfaction durables.
• S’entraîner à la prise de parole avec impact : concevoir un pitch de reconnaissance aligné sur les enjeux business.