Formation - Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Apprenez à analyser votre marché, structurer un plan d’action commercial efficace et optimiser votre stratégie de vente. Définissez des objectifs clairs, améliorez votre positionnement concurrentiel et maximisez vos résultats commerciaux. Passez à l’action dès maintenant !

Points forts de la formation

Petits groupes pour une très forte interaction.
Intervenant professionnel du secteur.
De nombreux exemples d’application.
Assistance après formation.
Format possible en individuel.

Programme de formation

Développez une stratégie commerciale performante en maîtrisant l’analyse du marché et de la concurrence, la différenciation de l’offre, la planification des ventes avec des objectifs clairs, la stratégie de pricing et l’optimisation des canaux de distribution. Grâce à des études de cas et exercices pratiques, passez à l’action pour maximiser vos résultats !

Objectifs Pédagogiques

Analyser le marché et la concurrence pour orienter la stratégie commerciale.
Définir une offre différenciée et alignée sur les besoins du marché.
Planifier les ventes et fixer des objectifs chiffrés réalisables.
Mettre en place une stratégie de pricing compétitive.
Développer des canaux de distribution efficaces pour atteindre les clients.

Programme

Module 1 – Analyser le marché et évaluer la concurrence

Mener une étude approfondie du marché cible pour en identifier les spécificités.
Observer les tendances émergentes et repérer les opportunités commerciales.
Évaluer les forces et faiblesses des concurrents pour affiner son positionnement stratégique.

Module 2 – Construire une offre différenciante et pertinente

Définir une proposition de valeur unique en lien avec les attentes du marché.
Mettre en avant les éléments de différenciation face à la concurrence.
Aligner l’offre commerciale sur les besoins et problématiques clients.

Module 3 – Élaborer un plan de vente clair et mesurable

Structurer un plan d’actions commerciales détaillé et aligné avec la stratégie.
Fixer des objectifs chiffrés réalistes et motivants pour l’équipe commerciale.
Déterminer les indicateurs de performance (KPI) pour suivre l’efficacité des actions.

Module 4 – Définir une stratégie de tarification compétitive

Analyser les facteurs internes et externes influençant le prix.
Établir une politique tarifaire cohérente avec la valeur perçue.
Appliquer des techniques de pricing adaptées aux segments de marché ciblés.

Module 5 – Développer et optimiser les canaux de distribution

Identifier les canaux de distribution les plus pertinents pour toucher ses clients.
Créer des partenariats et alliances stratégiques pour renforcer la couverture commerciale.
Améliorer la logistique et les processus de distribution pour accroître l’efficacité.

Moyens d'encadrements

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Moyens pédagogiques

En présentiel
- Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Études de cas concrets
- Quizz et activités collectives en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
En distanciel
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone

Public

Responsables commerciaux
Chefs d’entreprise
Toute personne impliquée dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale

Pré-requis

Expérience en vente.

Évaluation

Feuilles d’émargement
Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
Evaluations d’entrainement tout au long de la formation
Questionnaire de satisfaction à chaud

Les financements

Financez votre formation en stratégie commerciale en toute sérénité ! Notre organisme vous accompagne dans toutes les démarches de prise en charge, que ce soit via le CPF, OPCO ou d’autres dispositifs de financement. Concentrez-vous sur l’élaboration de votre stratégie de vente, l’analyse du marché et l’optimisation de vos performances, nous nous occupons du reste !

CPF

Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.

OPCO

Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!

Prochaines sessions

Date non disponible

Individuel

Présentiel

1 479 € T.T.C

Date non disponible

Individuel

Présentiel

1 479 € T.T.C

Date non disponible

Individuel

Présentiel

1 479 € T.T.C

Ça leur a plu !

Formation essentielle pour tout manager ou dirigeant. J’ai appris à structurer ma stratégie, définir mes cibles et fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables.

Alexandre

Directeur commercial

⭐⭐⭐⭐⭐

Des outils concrets et une approche très opérationnelle. J’ai maintenant une vraie feuille de route pour piloter mes ventes et motiver mon équipe.

Sophie

Responsable d’agence

⭐⭐⭐⭐⭐

Ça leur a plu !

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Directeur commercial

⭐⭐⭐⭐⭐

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Sophie

Responsable d’agence

Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Acquérez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Lieu

Présentiel (France entière) ou Distanciel

Prix

1 479 € T.T.C

Durée

2 jours

Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Acquérez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

3 179 € T.T.C

Durée

2 jours

Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Acquérez les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

2 279 € T.T.C

Durée

2 jours

Disponible sur Axio Learning

Comment ça marche ?

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Environ 2 semaines

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

Environ 2 semaines

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

Environ 2 semaines

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Environ 2 semaines

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours de formation

Dans les 24h !

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas, et vous aide à obtenir les financements (CPF, OPCO).

De 1 à 5 jours

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.

Suivi après formation

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Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale

Développer une stratégie commerciale efficace est un levier essentiel pour assurer la croissance et la rentabilité d’une entreprise. Cette formation vous permet d’acquérir les compétences indispensables pour analyser votre marché et votre concurrence, définir une offre différenciante, structurer un plan d’action commercial performant et optimiser votre stratégie de vente. Vous apprendrez à fixer des objectifs chiffrés et mesurables, à identifier les meilleurs canaux de distribution, et à élaborer une stratégie de pricing adaptée au marché. Grâce à une méthodologie structurée et à des études de cas concrets, vous saurez ajuster vos actions en fonction des performances et des opportunités commerciales. Que vous soyez dirigeant, manager commercial ou entrepreneur, cette formation vous apporte les outils nécessaires pour construire une stratégie durable et maximiser vos résultats commerciaux. Profitez de techniques éprouvées pour développer votre portefeuille clients, booster votre chiffre d’affaires et vous démarquer de la concurrence !

Analyser le Marché et la Concurrence

Avant de mettre en place une stratégie, il est crucial de comprendre son environnement. Une analyse approfondie du marché permet d’identifier les tendances, les besoins des clients, ainsi que les forces et faiblesses des concurrents. Cette formation vous apprend à : Définir votre marché cible et comprendre ses attentes. Identifier vos concurrents directs et indirects et analyser leur positionnement. Détecter les opportunités de croissance et les menaces potentielles. Une analyse de marché bien menée permet de prendre des décisions éclairées et d’orienter votre stratégie commerciale vers des actions à forte valeur ajoutée.

Définir une Offre Différenciante et Créatrice de Valeur

Se démarquer dans un environnement concurrentiel est un défi. Une offre bien définie et adaptée aux besoins du marché constitue un avantage stratégique. Vous apprendrez à : Élaborer une proposition de valeur unique, mettant en avant vos atouts. Différencier votre offre commerciale en misant sur la qualité, le service ou l’innovation. Adapter votre discours commercial aux attentes spécifiques de vos clients. Une offre claire et percutante est un élément clé pour attirer et fidéliser votre clientèle.

Établir un Plan d’Action Commercial Structuré

Une bonne stratégie repose sur une planification rigoureuse. Un plan d’action commercial permet de fixer des objectifs précis et d’assurer un suivi efficace des performances. Cette formation vous guidera pour : Fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels). Définir les actions commerciales prioritaires à mettre en place. Suivre et ajuster votre stratégie en fonction des indicateurs de performance. Un plan bien structuré vous aidera à optimiser votre efficacité et à atteindre vos objectifs commerciaux.

Optimiser la Stratégie de Pricing et les Canaux de Distribution

Le prix et la distribution sont des leviers majeurs de la réussite commerciale. Une tarification adaptée et une bonne gestion des canaux de vente maximisent votre rentabilité. Dans cette formation, vous apprendrez à : Construire une stratégie de pricing compétitive, alignée sur votre positionnement. Sélectionner les meilleurs canaux de distribution pour atteindre vos clients. Développer des partenariats stratégiques pour étendre votre réseau. Une politique de prix efficace et un réseau de distribution bien structuré garantissent un meilleur positionnement et une augmentation des ventes.

FAQ

Des questions sur la formation, nous avons des réponses.

Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?

Comment mettre en œuvre une stratégie commerciale performante ?

Déployer une stratégie commerciale efficace nécessite une approche structurée. Il faut d’abord analyser le marché et la concurrence, définir une offre différenciante, fixer des objectifs précis, choisir les canaux de distribution adaptés et établir un plan d’action commercial détaillé. La clé du succès réside dans un suivi rigoureux des performances et des ajustements réguliers en fonction des résultats obtenus.

Quels sont les différents types de stratégies commerciales ?

Il existe plusieurs stratégies commerciales selon les objectifs de l’entreprise : – Stratégie de pénétration : conquérir rapidement des parts de marché avec des prix attractifs. – Stratégie de différenciation : se démarquer par l’innovation, la qualité ou le service client. – Stratégie d’écrémage : proposer une offre haut de gamme à forte valeur ajoutée. – Stratégie de fidélisation : développer des actions pour renforcer la relation client et accroître la rétention.

Quelle est la définition d’une stratégie commerciale ?

Une stratégie commerciale est un ensemble d’actions et de décisions visant à atteindre des objectifs de vente, optimiser la relation client, renforcer le positionnement concurrentiel et assurer la croissance d’une entreprise. Elle repose sur l’analyse du marché, la segmentation des cibles et la mise en place d’un plan d’action structuré pour maximiser les performances commerciales.

Comment structurer le déploiement d’une stratégie commerciale ?

Le déploiement d’une stratégie commerciale suit plusieurs étapes : 1) Étudier le marché et la concurrence pour adapter son positionnement. 2) Définir son offre en mettant en avant sa proposition de valeur. 3) Fixer des objectifs chiffrés et réalistes pour orienter les actions commerciales. 4) Élaborer un plan d’action en choisissant les bons canaux de distribution. 5) Mettre en place des indicateurs de suivi pour évaluer l’efficacité et ajuster la stratégie.

Quelle est la première étape d’une stratégie commerciale ?

La première étape d’une stratégie commerciale est l’analyse du marché et de la concurrence. Il est essentiel de bien comprendre son environnement commercial, d’identifier les tendances du marché, de connaître ses concurrents et de segmenter ses clients cibles. Cette phase permet d’adapter son offre et d’établir un positionnement stratégique efficace.

Construire et Déployer une Stratégie Commerciale Performante

Mettre en place une stratégie commerciale efficace est un levier essentiel pour assurer la croissance et la rentabilité d’une entreprise. Une stratégie bien définie permet de structurer l’approche commerciale, d’optimiser la relation client et d’augmenter les ventes en s’adaptant aux évolutions du marché. Cette formation vous offre les outils pour élaborer un plan d’action structuré, définir une offre différenciante et choisir les meilleures stratégies de vente.

📊 Analyser le Marché et Comprendre la Concurrence

Avant d’élaborer une stratégie commerciale, il est essentiel de bien connaître son marché cible. Une analyse concurrentielle approfondie permet d’identifier les tendances du secteur, d’anticiper les attentes des clients potentiels et d’adapter son positionnement commercial.

✔️ Étudier les besoins des clients pour adapter son offre.
✔️ Observer la concurrence et détecter leurs points forts et faiblesses.
✔️ Identifier les opportunités de marché pour se démarquer efficacement.

Une entreprise qui maîtrise son environnement concurrentiel est en mesure d’ajuster son plan d’action commercial et d’optimiser sa stratégie de développement.

🎯 Définir une Offre Commerciale Impactante

Une offre différenciante est un élément clé pour capter l’attention des prospects et fidéliser les clients existants. Pour cela, il est indispensable de travailler sur la proposition de valeur, en mettant en avant les atouts uniques de ses produits ou services.

✔️ Clarifier son positionnement par rapport aux concurrents.
✔️ Créer une proposition de valeur convaincante et orientée client.
✔️ Déterminer une stratégie de prix compétitive en fonction du marché.

Une offre bien structurée facilite la mise en place d’une stratégie de vente efficace et optimise les résultats commerciaux.

📈 Élaborer un Plan d’Action Commercial Structuré

Une stratégie commerciale réussie repose sur un plan d’action détaillé et des objectifs mesurables. L’approche SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel) est un outil indispensable pour garantir l’efficacité des actions commerciales.

✔️ Définir des objectifs clairs pour guider les commerciaux.
✔️ Choisir les canaux de distribution adaptés aux clients cibles.
✔️ Établir un suivi rigoureux des performances pour ajuster la stratégie.

Grâce à un plan commercial structuré, l’entreprise peut anticiper les évolutions du marché et s’adapter aux nouvelles exigences des consommateurs.

🚀 Optimiser la Mise en Œuvre et le Suivi de la Stratégie

Déployer une stratégie commerciale efficace nécessite un suivi constant des indicateurs de performance. Un suivi rigoureux permet de mesurer l’impact des actions mises en place et d’identifier les axes d’amélioration.

✔️ Analyser les KPI (chiffre d’affaires, taux de conversion, panier moyen).
✔️ Ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats obtenus.
✔️ Former régulièrement les équipes commerciales pour maximiser leur efficacité.

Une stratégie bien exécutée et ajustée en fonction des performances commerciales garantit une croissance durable et une meilleure rentabilité.