Formation - Répondre à un appel d'offres

Module 1 : Analyser l’appel d’offres en amont

• Comprendre les exigences et critères clés du dossier.
• Identifier les attentes explicites et implicites du donneur d’ordre.
• Analyser les contraintes et opportunités du marché.
• Études de cas : décryptage d’appels d’offres réussis.

Module 2 : Construire une stratégie de réponse efficace

• Élaborer une stratégie alignée avec les objectifs du client.
• Mettre en place une équipe projet et un rétroplanning rigoureux.
• Valoriser les avantages compétitifs dans la réponse.
• Exercices pratiques : construction de stratégies adaptées à différents appels d’offres.

Module 3 : Rédiger et structurer une offre convaincante

• Rédiger de façon claire, précise et percutante en respectant les critères.
• Structurer logiquement les éléments de réponse.
• Utiliser un langage professionnel et adapté au contexte.
• Mises en situation : rédaction de propositions ciblées selon les exigences.

Module 4 : Gérer les partenariats et la sous-traitance

• Évaluer les besoins en co-traitants et sous-traitants.
• Sélectionner et encadrer efficacement les partenaires.
• Intégrer les contributions extérieures dans une réponse cohérente.
• Jeux de rôle : coordination avec les partenaires sur un projet fictif.

Module 5 : Préparer la soutenance orale ou l’entretien

• Concevoir une présentation impactante en soutien du dossier écrit.
• Répondre aux questions posées en entretien avec clarté et assurance.
• Gérer le temps et interagir avec les décideurs de manière professionnelle.
• Entraînements pratiques : simulations d’entretiens d’appel d’offres.