Saviez-vous que TikTok dépasse les 1,5 milliard d’utilisateurs actifs ? Et contrairement aux idées reçues, ce n’est pas juste une plateforme de chorégraphies ou de challenges déjantés. C’est un terrain de jeu sérieux pour les marques, petites ou grandes, qui veulent accroître leur notoriété et augmenter leurs ventes. Si vous n’avez pas encore exploré les TikTok Ads, il est peut-être temps de découvrir ses avantages, les formats qui existent et surtout ceux qui conviendront à votre business.
Pourquoi TikTok Ads représente
une opportunité pour les professionnels ?
TikTok, c’est l’un des seuls réseaux sociaux où vous pouvez poster une vidéo avec zéro abonné et atteindre des centaines de milliers de personnes. L’algorithme favorise la pertinence, la créativité, et l’engagement, pas les comptes qui ont le plus de followers. Ce qui signifie que même les solopreneurs et les entreprises avec un petit budget peuvent exploser si leurs contenus plaisent.
En plus, ce réseau social attire des utilisateurs ultra-engagés. La plupart de ses utilisateurs passent en moyenne 95 minutes par jour sur l’application, soit une heure et demie. Et contrairement aux idées reçues, il n’y a pas que des jeunes de 16 ans. De plus en plus de trentenaires, de parents, d’entrepreneurs, d’entreprises s’y connectent chaque jour. Et surtout, la concurrence sur TikTok est encore faible comparée à Meta ou Google. En résumé, les publicités coûtent moins cher et pourtant elles touchent plus de monde.
Quels formats publicitaires TikTok
propose-t-il et lequel choisir ?
Vous allez être surpris, car il existe plusieurs types de pub sur TikTok, et chacun a ses avantages. Le choix dépendra de vos objectifs, de votre budget et de la stratégie publicitaire que vous souhaitez adopter.
In-Feed Ads
Ce sont les plus accessibles si vous souhaitez débuter avec un petit budget. Les In-Feed Ads sont des vidéos sponsorisées qui s’intègrent dans le flux « Pour toi » ou « For you », comme un contenu classique. L’utilisateur scrolle puis voit votre vidéo et, soit il interagit, soit il passe son chemin.
L’avantage ici, c’est que votre publicité a été vue dans un environnement naturel, et ne s’incruste pas pour déranger l’utilisateur. Le placement est discret et, niveau coût, les campagnes sont accessibles à partir de 20 € par jour, avec des formats courts (15 à 30 secondes max.). Pour qu’elles soient efficaces, vos publicités TikTok doivent ressembler à un contenu TikTok. Soyez drôle, soyez authentique.
Top View & Brand Takeover
Ces formats s’adressent surtout aux marques qui veulent gagner en visibilité. Le principe du Top View, c’est d’apparaître tout en haut du feed, dès que l’utilisateur ouvre l’appli. Quant au Brand Takeover, c’est une pub qui prend tout l’écran dès l’ouverture de la plateforme.
Ces publicités TikTok sont parfaites pour le lancement d’un produit, une campagne de notoriété ou un rebranding. Avec elles, le message est immanquable. Et vu leur impact, ces formats sont assez onéreux. Leur coût peut aller jusqu’à plusieurs milliers d’euros par jour. En tout cas, si le message est bien construit, le retour sur investissement peut être énorme.
Spark Ads
Les Spark Ads permettent de sponsoriser une vidéo déjà publiée, que ce soit la vôtre ou celle d’un créateur. L’avantage, c’est que vous utilisez un contenu qui fonctionne déjà naturellement. Votre pub garde l’apparence d’un post classique et s’accompagne des engagements publics (likes, réactions, commentaires, partages).
Ce sont des atouts, car ils renforcent la crédibilité de la publicité. Les Spark Ads permettent aussi de faire des économies, car vous n’avez pas à tourner une nouvelle vidéo, vous donnez un second souffle à une vidéo virale. Il ne vous reste plus qu’à amplifier le message.
Branded Hashtag Challenge et effets
Le Branded Hashtag Challenge, c’est le summum des TikTok Ads. Là, c’est vous qui invitez les utilisateurs à créer eux-mêmes du contenu autour d’un défi que vous proposez. Créez un hashtag et lancez un appel. Et si ça fonctionne, vous récoltez des milliers de vidéos générées par la communauté.
C’est une approche publicitaire efficace, mais ça demande du budget, de la préparation, et une vraie stratégie créative. Les marques, quand elles utilisent cette stratégie, collaborent avec des influenceurs. TikTok vous permet de créer des filtres ou des animations pour plonger votre audience dans votre univers.
Comment créer sa première campagne
TikTok Ads ?
Que vous soyez solo, en agence, ou à la tête d’un e-commerce, suivre des étapes claires est important pour que la campagne soit réussie :
Étape 1 : créer un compte TikTok Business et configurez-le
Pour ça, rendez-vous sur la plateforme TikTok Ads Manager. Fournissez les informations pour l’inscription : adresse mail professionnelle ou numéro de téléphone et mot de passe. Une fois connecté, vous atterrissez sur le tableau de bord principal qui vous permettra de gérer la création de campagnes, les audiences, le budget, le suivi des performances, etc.
Ensuite, indiquez les infos de votre entreprise : nom officiel, site web, secteur d’activité. TikTok validera votre compte, alors soyez transparent. Après cela, configurez la monnaie et le fuseau horaire. Réfléchissez bien, car ces deux paramètres ne pourront plus être modifiés après. Enfin, ajoutez votre mode de paiement (CB, PayPal ou virement).
Étape 2 : définir son objectif de campagne
Quand vous cliquez sur « Créer une campagne », TikTok va vous demander : « Vous voulez atteindre quoi ? ». Il ne s’agit pas d’une formalité, tout le reste de la configuration en dépend. Vous avez le choix entre plusieurs objectifs :
- Notoriété : parfait si vous lancez une nouvelle marque ou un produit.
- Trafic : pour envoyer du monde sur votre site internet ou une page produit.
- Conversions : parfait pour booster les ventes, les inscriptions ou les téléchargements. Mais il vous faudra installer le pixel TikTok.
- Vues de vidéos : utile si vous cherchez juste rendre viral une vidéo spécifique.
- Génération de prospects : vous pouvez créer un formulaire intégré à TikTok afin de récupérer des e-mails.
Si vous débutez, privilégiez un objectif de trafic pour tester la plateforme sans avoir la pression sur la conversion.
Étape 3 : cibler efficacement son audience
Le ciblage, c’est ce qui fait la puissance de toute campagne publicitaire. Et avec TikTok Ads, vous pouvez viser très large ou ultra-précis selon votre objectif et votre budget. Commencez par un ciblage démographique : âge, sexe, langue, lieu. Ensuite, ciblez selon les centres d’intérêt : fitness, jeunes parents, mode, geeks de technologie, amoureux de déco… C’est hyper segmenté.
Il y a aussi le ciblage comportemental. Vous pouvez toucher ceux qui ont récemment consulté, commenté, liké ou partagé des vidéos. Sur TikTok, vous pouvez cibler des visiteurs de votre site, ou même créer une audience similaire (lookalike). C’est un levier très puissant à exploiter.
Étape 4 : Créer des contenus performants
TikTok, c’est la plateforme du contenu natif et créatif. Pas besoin de studios pro ni de caméras dernier cri pour attirer l’attention. Ce qui compte pour l’audience, c’est l’authenticité et le rythme. N’hésitez pas à utiliser des outils pour peaufiner vos vidéos Canva, CapCut, etc. Canva propose désormais des templates TikTok prêts à être personnalisés, et ils cartonnent.
Sur TikTok, les vidéos doivent être verticales (format 9:16), idéalement courtes (15 à 30 secondes) et dynamiques. Une autre tendance récente : ajouter des sous-titres, car beaucoup regardent sans le son. Ajoutez également une musique tendance pour rendre la lecture plus agréable. Assurez-vous que les 3 premières secondes captent l’attention et n’oubliez pas de terminer avec un CTA (call to-action pour inciter à cliquer, à commenter ou à partager).
Combien ça coûte de faire de la pub
sur TikTok et comment bien gérer ses campagnes ?
Vous pouvez lancer votre première campagne TikTok Ads avec environ 20 € par jour. C’est le budget recommandé par la plateforme pour commencer à toucher une audience. Bien entendu, vous pouvez mettre plus si vous le sentez. L’idée, c’est de partir avec un petit budget pour ajuster progressivement sa stratégie. Une fois que vous avez trouvé un plan qui fonctionne, vous pouvez augmenter la mise.
N’hésitez pas à faire de l’A/B testing. C’est un concept consistant à comparer deux versions d’une annonce pour voir laquelle cartonne le plus. TikTok Ads Manager permet de suivre vos performances en temps réel, vous trouverez ainsi les points forts et les points à améliorer. Et voici les KPI ou indicateurs de performances clés à surveiller :
- CPM (coût pour mille impressions) : c’est le prix que vous payez pour que 1000 personnes voient votre annonce dans leur feed. Les CPM permettent de mesurer votre visibilité.
- CPC (coût par clic) : c’est ce qui permet de mesurer combien vous dépensez à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Si vous cherchez à générer du trafic vers votre site ou votre fiche produit, surveillez ce KPI. Plus il est bas, plus votre pub est rentable.
- CPA (coût par acquisition) : le prix pour obtenir un achat, une inscription, un téléchargement… l’objectif final de votre campagne. Ce KPI vous dit si votre campagne génère un retour sur investissement.
Ces 3 indicateurs sont les clés pour comprendre où part votre argent, et surtout, ce qu’il vous rapporte.
Vous l’aurez compris, TikTok Ads n’est pas réservé aux multinationales ni aux marketeurs experts. Même avec un petit budget, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires efficaces, toucher des audiences et booster vos ventes. Le secret, c’est de bien choisir vos formats de pubs, de tester, de suivre ses indicateurs et d’ajuster progressivement.
Pourquoi TikTok Ads s’impose auprès des professionnels
En 2025, TikTok n’est plus seulement un réseau de divertissement : c’est un canal marketing stratégique pour les entreprises. Ses publicités dynamiques permettent de toucher une audience massive, d’amplifier la notoriété d’une marque et de générer des conversions rapides. Grâce à un algorithme redoutable et à des formats créatifs adaptés aux comportements des utilisateurs, TikTok Ads offre aux professionnels une opportunité unique de renforcer leur visibilité et leur performance commerciale.
