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Formation - Argumenter Un levier pour convaincre

Développez des arguments solides et percutants, apprenez à réfuter les objections avec aisance et utilisez des techniques de communication persuasive adaptées à votre audience. Grâce à des exercices pratiques et des mises en situation, renforcez votre capacité à influencer et convaincre efficacement.
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Points forts de la formation

  • Maîtrise des fondements de l’argumentation
  • Structuration persuasive des arguments
  • Gestion des contre-arguments
  • Techniques de communication persuasive
  • Exercices pratiques et simulations

Programme de formation

Apprenez à structurer des arguments efficaces, à gérer les objections avec assurance et à utiliser des techniques de communication persuasive pour convaincre votre audience. Grâce à des exercices pratiques et des mises en situation, perfectionnez votre art de l’argumentation et renforcez votre impact dans vos échanges professionnels.
• Maîtriser les fondements de l’argumentation. • Structurer ses arguments de manière persuasive. • Adresser efficacement les contre- arguments. • Utiliser des techniques de communication persuasive. • Mettre en pratique l’art de convaincre à travers des exercices concrets

1. Les Fondements de l’Argumentation

a. Définition des bases de l’argumentation.
b. Compréhension des types d’arguments.
c. Analyse des éléments clés d’un argument solide.

2. Structurer ses Arguments

a. Identification de la thèse et des points clés.
b. Organisation logique des arguments.
c. Utilisation d’exemples et de preuves pour renforcer la crédibilité.

3. Adresser les Contre-Arguments

a. Anticipation et traitement des objections.
b. Renforcement de la position face aux objections.
c. Gestion des conflits d’opinions de manière constructive.

4. Communication Persuasive

a. Techniques de communication persuasive.
b. Utilisation du langage et de la rhétorique pour influencer.
c. Adaptation du discours à l’audience cible.

5. Pratique de l’Art de Convaincre

a. Exercices pratiques d’argumentation.
b. Simulation de situations réelles de persuasion.
c. Retours constructifs pour amélioration continue.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
En présentiel : • Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation • Documents supports de formation projetés • Etudes de cas concrets • Quizz et activités collectives en salle • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation En distanciel : • Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm • Support de formation partagé • Activités d’entraînement en synchrone

Public

Toute personne cherchant à améliorer ses compétences argumentatives pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

  • Feuilles d’émargement
  • Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
  • Évaluations d’entraînement tout au long de la formation
  • Questionnaire de satisfaction à chaud

Les financements

Bénéficiez d’une prise en charge complète pour votre formation en efficacité professionnelle grâce aux dispositifs OPCO, CPF et financements d’entreprise. Nous nous occupons de toutes les démarches administratives afin que vous puissiez vous concentrer pleinement sur l’apprentissage des techniques d’argumentation, de persuasion et de communication persuasive.
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Argumenter - Un Levier pour Convaincre

Devenez un communicateur persuasif grâce à nos techniques avancées d’argumentation !

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Argumenter - Un Levier pour Convaincre

Devenez un communicateur persuasif grâce à nos techniques avancées d’argumentation !

Lieu

Présentiel ou distanciel

Prix

2 279 € T.T.C

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2 jours
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Comment ça marche ?

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

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Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

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L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

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Formation

Dans un monde professionnel où la communication persuasive est essentielle, savoir argumenter efficacement est un atout majeur. Que ce soit pour défendre une idée, négocier un projet, convaincre un interlocuteur ou gérer des objections, une argumentation bien construite permet de captiver son audience et d’optimiser son impact. Cette formation vous aidera à structurer vos idées de manière claire et logique, à utiliser des preuves et exemples concrets pour renforcer votre discours et à anticiper les objections pour mieux y répondre. Vous découvrirez des techniques d’argumentation efficaces, issues de la rhétorique et des sciences de la persuasion, et apprendrez à adapter votre message en fonction de votre audience. Grâce à des exercices pratiques, simulations et mises en situation, vous développerez une maîtrise avancée de l’argumentation, indispensable pour exceller en communication, management, vente et négociation. Cette formation vous permettra d’être plus convaincant, crédible et percutant dans toutes vos interactions.

Comprendre les Fondements de l’Argumentation

Une argumentation efficace repose sur des bases solides. Cette formation vous enseignera à identifier et utiliser les différents types d’arguments : logiques, émotionnels et d’autorité. Vous apprendrez à construire une thèse claire et structurée, à organiser vos idées et à appuyer votre discours avec des preuves et des exemples concrets. Nous explorerons également les erreurs de raisonnement fréquentes, les biais cognitifs et les pièges rhétoriques à éviter. Grâce à des exercices pratiques, vous développerez une approche rigoureuse et crédible, vous permettant de structurer des arguments impactants et de capter l’attention de votre audience dès les premières secondes.

Structurer un Discours Clair et Cohérent

Un argument efficace ne repose pas uniquement sur son contenu, mais aussi sur sa présentation et son organisation. Vous découvrirez comment utiliser des techniques éprouvées comme le schéma thèse-antithèse-synthèse ou la méthode du triangle argumentatif. L’objectif est de savoir hiérarchiser ses idées, rendre son message percutant et faciliter la compréhension de son interlocuteur. Nous verrons également l’importance du ton, du rythme et du langage corporel dans la transmission des messages. À travers des mises en situation, vous apprendrez à adapter votre argumentation en fonction de votre public et du contexte.

Répondre aux Objections et Gérer les Contre-Arguments

Savoir anticiper et traiter les objections est une compétence clé pour convaincre. Dans cette formation, vous apprendrez à identifier les failles potentielles de votre discours et à y répondre avec assurance. Nous aborderons des techniques de reformulation et de neutralisation des objections, ainsi que des stratégies pour transformer une résistance en opportunité de renforcement de votre argumentation. Une approche constructive permet non seulement de gagner en crédibilité, mais aussi de mieux engager votre interlocuteur dans un échange dynamique et positif.

Maîtriser la Communication Persuasive et l’Art de Convaincre

La force d’un argument repose également sur la manière dont il est exprimé. Cette formation vous initiera aux techniques de persuasion issues de la rhétorique et de la psychologie de l’influence. Vous apprendrez à utiliser des métaphores, des storytelling, et des appels aux émotions pour captiver votre audience. Nous travaillerons également sur la posture, l’intonation et le langage non verbal, qui jouent un rôle déterminant dans la perception de votre message. Grâce à des simulations et des exercices pratiques, vous développerez une présence convaincante et percutante, vous permettant de mieux gérer vos prises de parole et de maximiser votre pouvoir d’influence. En maîtrisant ces quatre piliers, vous serez capable de défendre vos idées avec assurance, de structurer un argumentaire efficace et de gagner en impact dans vos échanges professionnels et personnels.

FAQ

Des questions sur la formation, nous avons des réponses.

Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?

Nous contacter
Comment argumenter et convaincre efficacement ?
Pour convaincre, il est essentiel de structurer son argumentation de manière claire et percutante. Voici les étapes clés : – Définir une thèse solide : Formuler un message clair et précis. – Utiliser des arguments variés : Appuyer son discours avec des faits, des exemples et des preuves. – Anticiper les objections : Prévoir les contre-arguments et y répondre avec logique. – Adopter une communication persuasive : Adapter son discours à l’interlocuteur et utiliser un ton affirmé. – Utiliser des techniques d’influence : Recourir au storytelling, aux analogies et aux émotions pour captiver son auditoire.
Une idée bien argumentée repose sur trois principes fondamentaux : 1) Clarté : Formuler son idée de manière simple et compréhensible. 2) Cohérence : Structurer ses arguments dans un ordre logique (thèse → preuve → conclusion). 3) Impact : Utiliser des exemples concrets et des faits pour illustrer et renforcer son message.
Il existe plusieurs stratégies efficaces pour persuader un interlocuteur : – L’argumentation logique : S’appuyer sur des faits vérifiables et une démonstration rationnelle. – L’argumentation émotionnelle : Jouer sur les émotions pour susciter l’adhésion (peur, espoir, empathie). – L’argument d’autorité : Faire appel à une référence reconnue ou une expertise. – Le storytelling : Raconter une histoire pour illustrer une idée et captiver l’audience. – La reformulation : Répéter et reformuler pour s’assurer de la compréhension et renforcer l’impact.
Si vous avez du mal à trouver des arguments solides, voici quelques méthodes efficaces : – Analyser les faits et les chiffres : S’appuyer sur des données vérifiables. – Utiliser la méthode du brainstorming : Noter toutes les idées possibles et les classer par pertinence. – Explorer différents points de vue : Examiner les arguments opposés pour mieux les contrer. – S’appuyer sur l’actualité : Rechercher des exemples récents pour illustrer son propos. – Utiliser la méthode du QQOQCCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi) pour explorer tous les aspects d’un sujet.
Il existe quatre grandes catégories d’arguments : 1) L’argument logique : Basé sur des faits et des raisonnements rationnels (ex. : « Les ventes ont augmenté de 20 %, preuve de l’efficacité de la stratégie »). 2) L’argument d’expérience : Appuyé sur des témoignages ou des cas concrets (ex. : « Un client a doublé son chiffre d’affaires grâce à cette méthode »). 3) L’argument d’autorité : Repose sur une source reconnue ou un expert (ex. : « Selon un rapport de l’OCDE… »). 4) L’argument affectif : Joue sur les émotions pour toucher l’interlocuteur (ex. : « Imaginez l’impact de cette solution sur votre quotidien »).

Maîtriser l’Art de l’Argumentation pour Convaincre avec Impact

L’argumentation est un outil puissant pour convaincre, influencer et persuader. Que ce soit dans un contexte professionnel, commercial, politique ou personnel, savoir structurer un argumentaire efficace est essentiel pour atteindre ses objectifs. La maîtrise des techniques de persuasion, de gestion des objections et de communication persuasive permet d’augmenter son impact dans toute interaction.

📌 Comprendre les Fondements de l’Argumentation

Avant de convaincre, il est crucial de comprendre ce qui fait la force d’un argument. Un argument efficace repose sur :
✔️ Une thèse claire : Un message central qui définit précisément la position défendue.
✔️ Des preuves et des exemples concrets : Études de cas, chiffres, témoignages, références scientifiques.
✔️ Une structure logique : Organiser ses arguments en suivant une progression cohérente.

L’argumentation repose également sur trois piliers fondamentaux :

  • Logos (logique) : Utilisation d’arguments rationnels et démontrés.
  • Ethos (crédibilité) : Appui sur une expertise ou une autorité reconnue.
  • Pathos (émotion) : Capacité à toucher l’interlocuteur en stimulant ses émotions.

🛠 Structurer un Discours Clair et Impactant

Une bonne argumentation ne se limite pas à aligner des faits : elle doit être structurée et fluide pour capter l’attention et marquer les esprits. Pour cela, plusieurs techniques sont efficaces :

📌 La méthode thèse-antithèse-synthèse : Exposer un point de vue, confronter une objection, puis conclure par une solution équilibrée.
📌 Le schéma en pyramide inversée : Présenter les idées principales en premier, puis les arguments secondaires.
📌 L’utilisation du storytelling : Illustrer ses propos avec une histoire captivante pour renforcer l’impact émotionnel.

Un argumentaire bien construit facilite la compréhension, donne du poids aux idées et maximise leur force de persuasion.

📞 Anticiper et Réfuter les Objections avec Maîtrise

Un bon orateur ne se contente pas de défendre son point de vue : il prévient et désamorce les objections avant qu’elles ne deviennent un frein. Plusieurs stratégies sont possibles :

✔️ Identifier les contre-arguments les plus probables et y préparer une réponse.
✔️ Reformuler les objections pour montrer qu’on a compris le point de vue opposé.
✔️ Détourner une objection en avantage : Transformer une critique en opportunité pour renforcer son argumentation.

Exemple : Si quelqu’un objecte que « cette méthode prend trop de temps à mettre en place », répondre : « Justement, ce temps investi garantit une efficacité sur le long terme et évite les erreurs coûteuses. »

🗣️ Adopter une Communication Persuasive

Les meilleurs arguments perdent leur force s’ils ne sont pas bien exprimés. La communication persuasive joue un rôle clé dans l’adhésion de l’interlocuteur :

📌 Travailler le langage corporel : Maintenir un contact visuel, adopter une posture ouverte et maîtriser ses gestes.
📌 Utiliser des mots puissants et affirmatifs : Remplacer « Je pense que » par « Ce qui est certain, c’est que ».
📌 Moduler sa voix pour marquer les moments clés et maintenir l’attention.
📌 Adapter son discours à son interlocuteur : Un argument ne sera pas reçu de la même façon selon l’audience.

Une bonne communication renforce la crédibilité, capte l’attention et optimise l’impact du message.

🎯 Développez Votre Capacité à Convaincre

L’argumentation est un levier puissant pour influencer et persuader avec efficacité. En structurant ses idées, en anticipant les objections et en adoptant une communication persuasive, il est possible d’augmenter significativement son impact dans ses échanges professionnels et personnels.