Facebook Ads vs. Instagram Ads : où investir pour booster ses ventes ?

Publié le 22 octobre 2025

Saviez-vous que plus de 3,9 milliards d’utilisateurs sont actifs chaque mois sur les plateformes Meta ? Oui, presque la moitié de la planète scrolle entre Facebook et Instagram. Ces chiffres justifient le fait que de plus en plus d’entreprises exploitent ces plateformes pour booster leurs ventes. Néanmoins, certaines d’entre elles hésitent entre Facebook Ads et Instagram Ads, surtout en raison du budget publicitaire nécessaire. Vous vous demandez lequel des deux est le plus rentable ? La réponse est dans ce guide, qui va vous expliquer les différences entre les deux plateformes, les objectifs qu’elles servent le mieux et les bonnes pratiques à adopter.

Quelle est la différence entre Facebook Ads
et Instagram Ads ?

Facebook et Instagram appartiennent à la même maison : Meta. Et c’est justement ce point qui rend la comparaison intéressante. Les deux réseaux utilisent la même régie publicitaire, appelée Meta Ads Manager. Cet outil centralise tout : création de campagnes, gestion du budget, ciblage, choix des placements et analyse des performances. Ce qui signifie que vous pouvez piloter vos publicités Facebook et Instagram depuis un seul tableau de bord.

Mais si l’outil est le même, l’expérience utilisateur, elle, est complètement différente. Facebook reste une plateforme d’échange et de discussion. On y partage des articles, on commente, on débat, on participe à des groupes. Instagram, au contraire, repose sur l’impact visuel : les photos et les vidéos dominent, et le public réagit instantanément à l’émotion que dégage une image ou un reel.

Grâce à Meta Ads Manager, chaque entreprise peut choisir précisément où diffuser ses pubs (Facebook, Instagram, Messenger, ou Audience Network). Vous pouvez aussi ajuster vos audiences selon des critères ultra-précis (âge, sexe, localisation, centres d’intérêt, comportements d’achat…) et suivre les résultats en temps réel.

La différence entre les deux réside dans le comportement des utilisateurs de Facebook et d’Instagram. Sur Facebook, l’audience est plus âgée, souvent entre 30 et 55 ans et accorde plus d’importance à la lecture, à la recommandation et à la confiance. Les gens y viennent pour s’informer, suivre des marques et interagir dans des groupes thématiques. Tandis que sur Instagram, l’audience est jeune, plus spontanée, et clairement plus influencée par le visuel. Ici, la décision d’achat peut être quasi instantanée.

Comment choisir entre Facebook Ads et Instagram Ads
selon vos objectifs ?

Vous vous en doutez, les entreprises, les marques et les entrepreneurs présents sur les réseaux sociaux n’ont pas tous le même objectif. Et ce but ultime, il guide toute la stratégie, y compris le choix pour la plateforme de publicité.

Pour la notoriété et la visibilité

Si votre but est de faire connaître votre marque et d’accroître votre notoriété, Instagram reste votre meilleur allié. La plateforme est conçue pour captiver : un visuel percutant, une courte vidéo, un slogan attractif, et votre contenu peut toucher des milliers de personnes en quelques heures. L’algorithme d’Instagram valorise la créativité et la cohérence esthétique. Alors si vous avez une identité visuelle forte, elle favorisera la visibilité de votre compte.

Vous pouvez utiliser Instagram Ads pour lancer des campagnes de notoriété pour le branding, les lancements de produits ou les collections saisonnières. Publiez des stories et reels soignés pour raconter une histoire qui donne envie de cliquer ou de s’abonner. Comme les utilisateurs y sont souvent dans une posture d’inspiration, ils sont plus réceptifs à des messages émotionnels ou aspirants. C’est le terrain parfait pour installer votre marque dans l’esprit du public.

Pour la conversion et la génération de leads

Si votre but est d’augmenter le taux de conversion ou carrément vos ventes, exploitez Facebook Ads. Sa force, c’est son ciblage hyper précis et ses fonctionnalités de retargeting. Vous pouvez cibler des utilisateurs ayant déjà visité votre site, interagi avec vos publications, ou ajouté un produit au panier sans finaliser leur achat. Ce niveau de personnalisation rend les campagnes Facebook Ads redoutables pour générer du chiffre. Ainsi, vous pouvez adapter votre message selon le comportement de chaque segment.

Facebook est aussi un outil puissant si vous travaillez dans le domaine du B2B. La plateforme vous offre la possibilité de créer des formulaires de leads intégrés, ce qui facilite grandement votre travail. Les utilisateurs et prospects potentiels peuvent laisser leurs coordonnées sans quitter la plateforme. Les services (immobilier, formation, coaching, artisanat…) profitent également de cette fonctionnalité.

Pour la fidélisation et la relation client

Si votre priorité est de renforcer la relation avec vos clients existants, Facebook reste la référence. Les pages de marque, les groupes privés et les événements y jouent un rôle majeur dans la fidélisation. Ce sont des espaces où vos clients peuvent poser des questions, partager leurs expériences, et se sentir réellement connectés à votre entreprise.

Une communauté active sur Facebook reste une vraie valeur ajoutée pour toute marque, peu importe son secteur d’activité. Créez des discussions dans les commentaires, lancez des sondages, partagez des coulisses et organisez des lives pour interagir directement avec votre audience. Cette proximité renforce la confiance et favorise le bouche-à-oreille, ce qui reste l’un des leviers les plus puissants pour développer vos ventes sur le long terme.

Comment créer une stratégie publicitaire efficace
sur Meta Ads ?

Maintenant que vous avez compris la différence entre Facebook Ads et Instagram Ads, et surtout que vous avez choisi la plateforme sur laquelle vous souhaitez vous investir, place à la stratégie. Le plan que vous suivez a un impact direct sur les résultats que vous obtiendrez, alors ne laissez rien au hasard :

Segmenter et cibler son audience

Le succès de toute campagne publicitaire repose souvent sur le ciblage. Et de ce côté, Meta Ads ne vous décevra pas. La plateforme permet de filtrer selon l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt ou les comportements en ligne. Vous pouvez même créer des audiences similaires (lookalike) à partir de vos meilleurs clients pour toucher des profils qui leur ressemblent.

Et ne croyez pas que le ciblage suffit. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez soigner votre message. Il doit coller à la réalité de chaque segment. Si vous parlez à des étudiants, le ton doit être léger et dynamique. Pour des cadres ou des dirigeants, il vaut mieux miser sur la crédibilité et la preuve sociale. Sachez qu’une même offre peut être présentée de plusieurs manières selon la personne en face. Évitez les messages génériques et privilégiez la personnalité pour maximiser l’impact de votre pub.

Choisir les bons formats et placements

Si vous cherchez la notoriété, les stories ou les reels sont parfaits pour attirer rapidement l’œil et créer une connexion émotionnelle. Pour montrer plusieurs produits ou raconter une histoire, le carrousel reste un format super efficace. Et pour pousser à l’action directe, le post sponsorisé classique, bien rédigé, fonctionne toujours très bien.

Concernant les placements, Meta propose deux options : automatiques ou manuelles. Les placements automatiques laissent l’algorithme décider où diffuser vos pubs (Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network). C’est pratique si vous débutez ou que vous voulez des résultats rapides. Les placements manuels, eux, donnent plus de contrôle : vous choisissez précisément où apparaître. Si vous savez que votre cible passe plus de temps sur Instagram Stories que sur Facebook Feed, autant concentrer vos efforts là-dessus.

Tester, analyser et optimiser en continu

L’A/B testing, c’est la base de toute bonne stratégie publicitaire. L’idée est simple : vous créez deux versions d’une annonce (visuel, texte, bouton d’action, audience) et vous voyez laquelle performe le mieux. Au lieu de tout miser sur une seule idée, vous laissez les chiffres vous guider vers la meilleure décision. Ensuite, améliorez progressivement votre campagne. Analysez chaque semaine vos statistiques, ajustez vos budgets, mettez en avant les annonces qui performent, et stoppez celles qui n’apportent rien. Cette façon de travailler permet de construire un système rentable sur le long terme.

Peut-on combiner Facebook Ads et Instagram Ads
pour maximiser les ventes ?

Facebook et Instagram peuvent être des alliés redoutables. Ensemble, ils offrent une couverture quasi totale de votre audience, du plus jeune utilisateur au plus fidèle client. Pour obtenir les meilleurs résultats, jouez sur la complémentarité de ces plateformes. Par exemple, vous pouvez faire découvrir votre marque sur Instagram, grâce à un visuel fort ou une vidéo inspirante, puis recibler ces mêmes utilisateurs sur Facebook avec une offre ou un témoignage client.

Assurez-vous de garder toujours une cohérence de marque pour favoriser la conversion et la fidélisation de votre communauté. Le ton, les couleurs, les visuels et les messages doivent suivre la même direction. L’utilisateur doit reconnaître votre identité au premier coup d’œil, peu importe où il vous voit. Et n’oubliez pas d’ajouter des CTA (Call-To-Action) clairs et constants, pour guider naturellement le prospect vers l’action que vous attendez de lui.

En résumé, investir dans Facebook Ads ou Instagram Ads, c’est une excellente méthode pour accroître votre visibilité, convertir plus de clients et les fidéliser. Au début, ça demande du temps, des tests, des ajustements… mais une fois que vous maîtrisez les bases, les résultats peuvent être impressionnants. Les deux plateformes ont leurs forces, et les meilleures stratégies sont souvent celles qui les combinent intelligemment.

Prêt à faire décoller vos ventes grâce aux réseaux sociaux ?

Que vous optiez pour Facebook ou Instagram, l’essentiel reste de tester, analyser et ajuster vos campagnes. Chaque marque possède son public et sa stratégie gagnante. Si vous souhaitez aller plus loin et mettre en place des publicités performantes, découvrez nos autres articles sur le social ads et les stratégies de conversion efficaces.