Formation - Stratégies Commerciales Boostées par l’Intelligence Artificielle
Maîtrisez les fondamentaux de l’intelligence artificielle et exploitez tout son potentiel pour qualifier vos leads, personnaliser vos messages, automatiser vos actions et assurer une veille stratégique sur les dernières innovations du commerce intelligent. 🚀
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
Démystifiez l’intelligence artificielle, explorez ses usages commerciaux, apprenez à qualifier vos leads, engager vos prospects avec l’IA générative, et assurez une veille stratégique. Mettez en pratique vos acquis grâce à des cas concrets et des exercices sur-mesure.
- Analyser les applications de l’IA pour vos pratiques commerciales, en intégrant bénéfices, risques, enjeux éthiques/RGPD/IA Act.
- Créer des supports commerciaux avec IA (prompts, optimisation, accessibilité).
- Mettre en œuvre une prospection assistée par IA (ICP affiné, automatisation, personnalisation à grande échelle).
- Améliorer vente & négociation avec IA d’analyse prédictive (frameworks BATNA/ZOPA, scénarios, simulations).
- Optimiser le processus de vente (assistant IA : plans de compte, transcription/analyse, synthèses, planification).
Programme
Module 1 : Cadrer le projet et produire des supports commerciaux
- Ouverture et cadrage du projet
- Définition des objectifs.
- Identification des livrables attendus.
- Élaboration du calendrier.
- Panorama des usages de l’IA pour la performance commerciale
- Présentation des usages actuels de l’IA.
- Principes clés : prompts, itérations, types d’IA.
- Cas d’usage : aides à la vente, simulations, prospection.
- Bénéfices, risques et enjeux éthiques, RGPD et IA Act.
- Atelier de structuration des prompts commerciaux
- Structuration des prompts : contexte, cible, objectifs, style, contenus.
- Tests et itérations des prompts.
- Livrable : formalisation de 2 prompts conformes au référentiel.
- Création de supports commerciaux avec l’IA
- Utilisation d’outils IA texte et visuel (optimisation taille, résolution, message).
- Déclinaison de variantes par canal (plaquette, slide, post).
- Intégration de l’accessibilité : textes alternatifs, contrastes, police DYS, audio.
- Livrable : premier brouillon du support commercial.
- Revue par pairs et évaluation
- Check-list d’adéquation objectifs / cible.
- Vérification de l’accessibilité.
- Conformité au référentiel.
Module 2 : Déployer une prospection assistée par IA
- Définition d’un ICP avancé
- Méthode d’affinage itérative.
- Données d’entrée et critères de segmentation.
- Itérations successives.
- Livrable : ICP documenté.
- Sélection de la stack d’outils
- Outils d’analyse : HubSpot AI, Sixth Sense.
- Outils d’acquisition : Waalaxy, Humanlinker.
- Choix des outils selon les objectifs et les cibles.
- Personnalisation à l’échelle des canaux
- Emails, posts LinkedIn et scripts d’appels personnalisés.
- Définition de l’objectif, de la cible, du support, de l’outil et des réglages.
- Livrables : 3 assets personnalisés (un par canal).
- Automatisation et pilotage des campagnes
- Paramétrage de campagnes multi-touch (timing, consentement).
- Tests A/B et mesure de la performance.
- Livrable : séquence automatisée paramétrée.
- Revue de conformité et gestion des risques
- Cadre légal et éthique.
- Gestion des données personnelles et registre des traitements.
- Ajustements en vue de la soutenance.
Module 3 : Activer la négociation prédictive et la productivité commerciale
- Frameworks de négociation et analyse prédictive
- Intégration des frameworks BATNA / ZOPA.
- Préparation des discours et des offres.
- Analyse d’une étude de cas guidée.
- Conception d’aides à la vente ultraciblées
- Création de grilles de réponses aux objections.
- Élaboration de scénarios de négociation.
- Livrable : aide à la vente finalisée.
- Simulation d’entretiens avec l’IA
- Reconstitution de situations commerciales.
- Choix de l’outil IA, méthodologie, réglages et itérations.
- Restitution des résultats et feedback croisé.
- Livrable : compte-rendu de simulation.
- Déploiement d’un assistant IA pour le cycle de vente
- Plans de compte.
- Transcription et analyse de conversations.
- Synthèses automatiques de visites.
- Planification et relances.
- Bénéfices, points de vigilance (confidentialité, sécurité) et bonnes pratiques.
- Livrable : playbook outillé.
- Préparation de la soutenance et validation finale
- Montage du dossier : support commercial (avec 2 prompts).
- Aide à la vente, simulation IA et prospection IA.
- Optimisation des processus.
- Orchestration de la narration et des preuves.
- Ateliers guidés, études de cas, co-développement, mises en situation, tutoriels outillés.
- Outils IA texte/vision,
- CRM/marketing automation,
- Assistants de réunion/transcription.
- (Exemples d’outils cités à titre illustratif dans le référentiel : HubSpot AI, Sixth Sense, Waalaxy, Humanlinker.)
- En présentiel
- Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Études de cas concrets
- Quizz et activités collectives en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- En distanciel
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone
Public
Commerciaux, responsables ou directeurs des ventes, consultants, dirigeants et entrepreneurs.
- Maîtrise des bases informatiques,
- ≥ 1 an d’expérience client/vente,
- Avoir un projet d’application de l’IA dans son contexte.
Pré-requis
Aucun prérequis.
Évaluation
Soutenance d’un projet professionnel devant jury, incluant :
- Un support commercial généré avec IA (+ 2 prompts présentés),
- Une aide à la vente générée avec IA,
- Une simulation d’entretien de vente en interaction avec l’IA,
- La réalisation d’une prospection IA (analyse/automatisation/acquisition),
- L’optimisation du processus de vente avec IA.
- Questionnement du jury sur les choix, méthodes, réglages, risques/éthique.
Les financements
Profitez d’une formation en intelligence artificielle 100 % prise en charge : notre organisme s’occupe de toutes les démarches administratives et de financement (CPF, OPCO, etc.). Détendez-vous, on gère tout pour que vous puissiez vous concentrer sur vos compétences et votre montée en expertise.
- Accessibilité et délai d’accès: Appeler notre service commercial pour toute inscription.
- Délai d’accessibilité: 3 semaines.
CPF
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OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
Prochaines sessions
Ça leur a plu !
Formation exceptionnelle ! J’ai compris comment utiliser l’IA pour analyser mes données clients, automatiser mes relances et personnaliser mes offres. Un vrai levier de performance commerciale.
Amélie
Responsable développement BtoB
⭐⭐⭐⭐⭐
Très bon équilibre entre théorie et cas concrets. Le formateur montre comment intégrer l’IA dans sa stratégie sans perdre la dimension humaine de la vente.
Romain
Directeur commercial
⭐⭐⭐⭐⭐
Ça leur a plu !
Formation exceptionnelle ! J’ai compris comment utiliser l’IA pour analyser mes données clients, automatiser mes relances et personnaliser mes offres. Un vrai levier de performance commerciale.
Amélie
Responsable développement BtoB
⭐⭐⭐⭐⭐
Très bon équilibre entre théorie et cas concrets. Le formateur montre comment intégrer l’IA dans sa stratégie sans perdre la dimension humaine de la vente.
Romain
Directeur commercial
Directeur commercial
Formation IA stratégie commerciale
Boostez vos stratégies commerciales avec l’intelligence artificielle ! Passez à l’action dès maintenant ! Apprenez à exploiter l’IA pour transformer vos processus de vente, optimiser vos leads et faire décoller vos performances commerciales. Demandez votre formation.
Lieu
Présentiel (France entière) ou Distanciel
Prix
2 279 € T.T.C
Durée
3 jours
Formation IA stratégie commerciale
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Lieu
Présentiel ou Distanciel
Prix
4 379 € T.T.C
Durée
3 jours
Formation IA stratégie commerciale
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Lieu
Présentiel ou Distanciel
Prix
3 079€ T.T.C
Durée
3 jours
Disponible sur Axio Learning
Comment ça marche ?
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours de formation
Dans les 24h !
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas, et vous aide à obtenir les financements (CPF, OPCO).
De 1 à 5 jours
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
4.Et ensuite ?
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.
Suivi après formation
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IA au travail : organisation, automatisation & productivité
Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, maîtriser l’intelligence artificielle devient un levier incontournable pour gagner en efficacité, affiner ses analyses et booster ses résultats. Cette formation vous permet de comprendre en profondeur les mécanismes de l’IA et d’explorer son application concrète dans les processus de vente, de prospection et de relation client. Vous apprendrez à analyser les données de vos prospects, à automatiser la qualification des leads, à segmenter votre base clients grâce à des outils de scoring intelligents, et à personnaliser vos messages à l’aide de l’IA générative. L’objectif : améliorer l’engagement, augmenter le taux de conversion et optimiser votre stratégie commerciale avec une prise de décision plus rapide, plus précise, basée sur des indicateurs fiables. Vous développerez des compétences solides en analyse prédictive, en gestion de la data, en utilisation d’outils IA et en veille technologique. Des ateliers pratiques, des cas concrets et une approche éthique de l’intelligence artificielle viendront renforcer votre posture professionnelle.
Comprendre l’intelligence artificielle et ses applications commerciales
Avant de pouvoir utiliser l’intelligence artificielle comme un levier de croissance, encore faut-il en comprendre les fondements. Ce premier module vous permet de démystifier les concepts clés de l’IA, de distinguer les types d’IA (dont l’IA générative), et de mieux cerner son fonctionnement dans le contexte commercial. À travers des cas concrets et des illustrations métiers, vous verrez comment les algorithmes peuvent analyser des données clients, générer des prédictions, ou encore automatiser des tâches commerciales répétitives. Vous comprendrez comment l’IA s’intègre dans une stratégie globale et pourquoi elle devient un atout essentiel pour les entreprises modernes. Cette étape pose les bases de votre montée en compétence, et vous prépare à exploiter les outils d’analyse et d’automatisation dans les prochaines étapes du parcours. Objectif : maîtriser les enjeux de l’IA pour mieux l’appliquer au développement commercial.
Qualifier efficacement vos leads grâce à l’IA
La qualification des leads est un moment stratégique dans tout processus de vente. Grâce à l’IA, il est désormais possible d’automatiser cette étape tout en augmentant sa précision. Ce module vous plonge dans les mécanismes de scoring prédictif, de segmentation intelligente et de classification dynamique des prospects. Vous apprendrez à utiliser des outils d’analyse pour détecter les signaux d’intérêt, identifier les leads les plus matures et adapter votre stratégie de nurturing en conséquence. En combinant la puissance des données avec des algorithmes de machine learning, vous serez en mesure de prioriser les opportunités commerciales à forte valeur ajoutée. Des exercices pratiques vous guideront pas à pas pour construire un processus de qualification assisté par IA, directement applicable dans votre organisation. À la clé : un gain de temps, une meilleure allocation des ressources commerciales et un pipeline de vente plus qualitatif.
Renforcer l’engagement des prospects grâce à l’IA générative
L’intelligence artificielle ne se contente pas d’analyser : elle crée. Dans ce module, vous explorerez l’univers de l’IA générative appliquée au marketing et à la relation client. Vous apprendrez à créer des messages sur-mesure, à automatiser les réponses aux objections et à générer du contenu engageant, tout en maintenant une approche humaine et personnalisée. En utilisant des modèles avancés de traitement du langage naturel (NLP), vous serez capable d’élaborer des séquences de communication efficaces, de tester plusieurs variantes et d’optimiser vos campagnes en continu. Ce module met également l’accent sur la tonalité, la pertinence et le timing des messages, pour que chaque interaction avec vos prospects soit plus impactante. Des mises en situation réelles vous permettront de concevoir et d’automatiser des messages performants avec des outils d’IA générative. Résultat : une relation client renforcée, des taux d’ouverture et de conversion en hausse, et une image de marque modernisée.
Mettre en place une veille stratégique sur l’IA commerciale
Dans un domaine aussi évolutif que l’intelligence artificielle, il est indispensable de se tenir informé. Ce dernier pilier de la formation vous donne les clés pour mettre en place une veille efficace sur les tendances technologiques, les nouvelles applications commerciales et les évolutions réglementaires. Vous découvrirez des outils de veille automatisée, apprendrez à analyser les signaux faibles et à interpréter les innovations émergentes avec un regard critique. Un focus particulier est accordé aux aspects éthiques et à la conformité (RGPD, encadrement européen de l’IA), pour garantir une utilisation responsable des technologies. Ce module vous permettra d’intégrer une culture de l’innovation dans votre quotidien professionnel, en alimentant continuellement votre stratégie avec des données à jour et pertinentes. Grâce à des études de cas, vous serez capable de projeter les usages futurs de l’IA dans votre secteur et de rester en avance sur la concurrence.
FAQ
Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?
Comment utiliser l’IA pour booster les ventes ?
Utiliser l’IA pour augmenter ses ventes, c’est avant tout comprendre comment elle peut améliorer chaque étape du parcours client. De la qualification des leads au suivi post-achat, l’IA permet d’optimiser les performances commerciales en automatisant les tâches à faible valeur et en affinant les actions à fort impact. Par exemple, des systèmes de scoring peuvent classer les prospects selon leur niveau de maturité, tandis que des outils prédictifs anticipent les besoins d’achat en fonction des comportements passés. L’IA peut aussi générer des recommandations produits en temps réel, personnaliser les interactions commerciales, ou encore détecter les signaux faibles qui indiquent une intention d’achat. Dans notre formation, vous apprendrez à intégrer ces technologies pour rendre votre processus de vente plus fluide, plus rapide, et plus efficace. Des modules pratiques vous montrent comment construire un tunnel de conversion intelligent, piloté par les données et alimenté par l’IA.
Quelle est l’IA la plus utilisée ?
Aujourd’hui, l’intelligence artificielle la plus répandue dans le domaine commercial et marketing est sans doute celle basée sur le traitement du langage naturel (NLP), comme ChatGPT, Google Bard, ou Jasper AI. Ces IA génératives sont utilisées pour créer des contenus, automatiser des réponses, générer des scripts de vente, ou rédiger des emails personnalisés. En parallèle, les IA d’analyse prédictive comme celles intégrées dans les CRM (ex : Salesforce Einstein, HubSpot AI) sont de plus en plus adoptées par les entreprises pour anticiper les comportements clients. Notre formation vous initie aux outils d’IA les plus performants du marché, qu’ils soient génératifs, prédictifs ou analytiques. Vous apprendrez à choisir et à exploiter les bons outils en fonction de vos objectifs commerciaux, à travers des démonstrations concrètes et des ateliers guidés.
Quelle est la stratégie commerciale de l’IA ?
La stratégie commerciale liée à l’IA repose sur quatre piliers fondamentaux : l’analyse des données clients, l’automatisation des processus, la personnalisation des messages, et la prise de décision basée sur les prédictions. En d’autres termes, l’IA permet d’adopter une approche dite data-driven, où chaque action commerciale est guidée par l’intelligence des données plutôt que par l’intuition seule. Cela implique d’intégrer des outils d’IA dans chaque étape du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation. Par exemple, une entreprise peut utiliser l’IA pour anticiper les objections, adapter son discours, et déclencher le bon message au bon moment, tout cela automatiquement. Notre formation vous accompagne dans la mise en place de cette stratégie complète. Vous y découvrirez comment structurer une démarche IA alignée sur vos objectifs commerciaux, en respectant les bonnes pratiques éthiques et légales.
Quels sont les meilleurs outils d’IA pour développer une stratégie commerciale ?
Il existe une multitude d’outils d’IA adaptés au développement commercial, chacun répondant à des besoins spécifiques. Voici quelques incontournables : 1. HubSpot AI ou Salesforce Einstein : pour le scoring prédictif et la gestion intelligente des leads. 2. ChatGPT / Jasper AI : pour la génération de contenus commerciaux et de scripts personnalisés. 3. Crystal Knows : pour l’analyse comportementale des prospects. 4. Seamless.ai / Lusha : pour la prospection assistée par IA. 5. Zoho CRM avec Zia AI : pour les prévisions de vente automatisées. Dans notre formation, nous vous formons à ces outils (et bien d’autres) à travers des mises en situation concrètes. Vous apprendrez à les intégrer dans votre workflow commercial pour construire une stratégie cohérente, pilotée par l’analyse de données et l’automatisation intelligente.
Comment utiliser l’IA dans la prospection ?
L’IA révolutionne la prospection en permettant d’aller bien au-delà de l’approche traditionnelle, souvent chronophage et peu personnalisée. Elle permet de détecter automatiquement les prospects les plus qualifiés en analysant leurs comportements en ligne, leurs interactions précédentes ou encore leur profil sur les réseaux sociaux professionnels. Des outils comme Seamless.ai, Apollo.io ou même des fonctionnalités avancées de LinkedIn Sales Navigator boostées par l’IA permettent de cibler avec précision, d’automatiser l’envoi de messages personnalisés, et de suivre l’évolution des prospects en temps réel. L’IA générative permet aussi de créer des séquences de mails ou de messages LinkedIn adaptées à chaque cible, tout en testant différentes approches pour optimiser les taux de réponse. Notre formation vous plonge dans l’univers de la prospection intelligente : vous apprendrez à configurer vos outils, à définir des critères de scoring pertinents, et à créer des campagnes de prospection ultra-ciblées grâce à l’analyse de données et aux capacités de l’intelligence artificielle.
Analyse, IA et Performance : les fondements d’une stratégie commerciale moderne
Dans un univers où la compétitivité repose de plus en plus sur la capacité à exploiter intelligemment les données, l’analyse devient le pilier incontournable d’une stratégie commerciale performante. Grâce à l’intelligence artificielle, il est désormais possible de transformer les données commerciales en véritables leviers de croissance. Cette formation vise à vous outiller pour prendre des décisions éclairées, basées sur une compréhension fine des comportements clients, des signaux faibles et des tendances du marché.
🔍 Comprendre l’analyse des données au service de la vente
L’analyse de données commerciales ne se limite plus à l’étude des chiffres de vente. Elle s’étend aujourd’hui à l’analyse comportementale, au tracking digital, à la segmentation client, et à la prédiction des intentions d’achat. Grâce aux outils d’IA intégrés dans la formation, vous apprendrez à collecter, structurer, interpréter et visualiser vos données pour en tirer des insights exploitables. Ce processus d’analyse décisionnelle vous permettra d’optimiser vos offres, d’identifier les segments à forte valeur, et de détecter les opportunités en temps réel.
🤖 Utiliser l’intelligence artificielle pour automatiser les analyses
L’un des grands avantages de l’intelligence artificielle réside dans sa capacité à automatiser des tâches complexes, chronophages ou à faible valeur ajoutée. Grâce à des algorithmes d’apprentissage automatique (machine learning), l’IA peut analyser de grands volumes de données, repérer des corrélations invisibles à l’œil humain, et proposer des recommandations stratégiques personnalisées. Dans cette formation, vous explorerez comment l’automatisation des analyses permet d’optimiser vos actions commerciales, de rationaliser vos processus internes, et de réduire les erreurs d’interprétation. Vous serez aussi formé à l’évaluation des performances de vos actions via des KPIs générés automatiquement par les systèmes IA.
📈 De l’analyse à l’action : passer à une stratégie data-driven
L’analyse sans action reste stérile. L’objectif ultime est de transformer chaque insight issu de vos données en actions concrètes et mesurables. Grâce à l’IA, vous pourrez activer vos analyses pour créer des campagnes plus ciblées, concevoir des parcours clients plus fluides, et améliorer le pilotage de vos forces de vente. La formation met l’accent sur le passage de l’analyse descriptive à l’analyse prédictive, et même prescriptive, pour vous aider à anticiper les comportements clients et recommander les meilleures actions commerciales à mener.
🧠 Renforcer ses compétences analytiques et son esprit critique
Enfin, cette formation ne se contente pas de vous apprendre à utiliser des outils. Elle développe votre capacité d’analyse critique, votre autonomie dans l’interprétation des données, et votre aptitude à challenger les résultats obtenus. Vous apprendrez à croiser plusieurs sources d’information, à identifier les biais éventuels, et à prendre du recul sur les recommandations générées par l’IA. En intégrant cette culture de la donnée dans votre quotidien, vous devenez un professionnel capable d’allier intuition commerciale et rationalité analytique.