Formation - Techniques de Vente - Niveau 1

Découvrez et maîtrisez les 7 réflexes gagnants de la vente, pour des entretiens réussis en face-à-face ou à distance.

Points forts de la formation

  • Petits groupes pour une très forte interaction.
  • Intervenant professionnel du secteur.
  • De nombreux exemples d’application.
  • Assistance après formation.
  • Format possible en individuel.

Programme de formation

Apprenez les techniques de vente essentielles avec notre formation Techniques de Vente – Niveau 1. Maîtrisez les 7 réflexes gagnants pour des entretiens réussis en face-à-face ou à distance. Comprenez les nouvelles attentes des clients B to B, ciblez efficacement vos prospects, développez des compétences en prise de contact, découverte des besoins, argumentation et conclusion. Adaptez vos techniques aux nouveaux parcours d’achat pour optimiser vos résultats commerciaux.
• Comprendre les nouvelles attentes et parcours clients en B to B.
• Maîtriser les différentes étapes du processus de vente.
• Cibler efficacement un client ou prospect pour des rendez-vous utiles.
• Développer des compétences de prise de contact, de découverte des besoins, d’argumentation, de conclusion, et de consolidation de la relation.
• Adapter les techniques de vente aux nouveaux parcours d’achat.

1 – Cerner les Attentes Clients et le Parcours Client

• Compréhension des nouveaux parcours clients.
• Intégration des différentes étapes du processus de vente.

2 – Cibler son Client ou Prospect pour un Rendezvous Utile

• Fixation d’objectifs ambitieux et réalistes.
• Collecte d’informations via le digital : Web, réseaux sociaux.

3 – Contacter pour Enclencher le Dialogue

• Création d’une prise de contact positive et motivante.
• Utilisation d’une accroche vendeuse.
• Création d’interaction avec le client.

4 – Connaître les Besoins du Client pour Adapter son Offre

• Exploration complète de la situation et des besoins du client.
• Détermination des motivations réelles.
• Questionnement du client avec techniques et bonnes pratiques.
• Reformulation de la compréhension du besoin.

5 – Convaincre des Bénéfices de l’Offre pour Persuader d’Acheter

• Construction et présentation d’arguments percutants.
• Valorisation du prix.
• Réponse souple aux objections du client.

6 – Conclure la Vente pour Emporter la Commande

• Identification du bon moment pour conclure.
• Engagement du client à l’achat.
• Verrouillage des étapes suivantes et des engagements mutuels.
• Cas pratique sur toutes les étapes de la vente

7 – Consolider la Relation pour Mieux Fidéliser le Client

• Poursuite de l’expérience client après la vente.
• Maintien dans le paysage du client pour fidéliser et revendre.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

  • Toute personne souhaitant orienter sa carrière vers un métier commercial.
  • Commerciaux B to B
  • Commerciaux sédentaires

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

Rapport de mise en pratique :

  • Rédaction de l’argumentaire de vente
  • Développement de nouveaux contacts via différents canaux
  • Réalisation d’entretiens, de prise de besoin et de vente
  • Procédure ou outils de suivi utilisés au cours de la vente

Les financements disponibles

Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !

Détails sur le CPF

Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.

Détails sur l'OPCO

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Prochaines sessions de formation

Permanent
Individuel
Présentiel
1 899 € H.T.
Permanent
Collectif
A distance
1 479 € H.T.
Permanent
Individuel
A distance
1 899 € H.T.
Date non disponible
Date non disponible

Avis des participants !

Les formateurs sont très compétents et les cours sont bien structurés. J’ai appris des techniques de prospection efficaces, à mieux comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes. Les exercices pratiques m’ont vraiment aidée à appliquer les concepts théoriques dans des situations réelles.
Isabelle Petit
Conseillère
Jeune femme souriante aux cheveux bruns en extérieur.
Les formateurs sont très encourageants et offrent un excellent support tout au long de la formation. Je me sens maintenant beaucoup plus à l’aise et confiante dans mon rôle de vendeuse.
Clara Dupuis
Assistante Commerciale
Jeune femme souriante en pull jaune devant un arbre en fleurs

Ça leur a plu !

Formation Techniques de Vente - Niveau 1

Découvrez et maîtrisez les 7 réflexes gagnants de la vente, pour des entretiens réussis en face-à-face ou à distance.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

1 479 € H.T.

Durée

2 jours.

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Durée

2 jours.

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Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

1 899 € H.T.

Durée

2 jours.

Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

Échange initial

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Dans les 24h !

Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

De 1 à 5 jours

Participation à la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

Suivi post-formation

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Suivi après formation

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