Formation - Répondre à un appel d'offres
Acquérez les compétences nécessaires pour élaborer des réponses d’appels d’offres percutantes et remportez des contrats.
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
Cette formation vous guide dans l’élaboration de réponses d’appels d’offres percutantes pour remporter des contrats. Apprenez à analyser les exigences, à élaborer des stratégies de réponse cohérentes, à rédiger des propositions alignées sur les critères, à gérer les partenariats et sous-traitants, et à vous préparer aux présentations et entretiens. Des études de cas et mises en situation vous aideront à appliquer concrètement les compétences acquises.
Réponse à un Appel d’Offres
• Analyser efficacement les exigences d’un appel d’offres.• Élaborer une stratégie de réponse cohérente avec les attentes du donneur d’ordre.
• Rédiger des propositions percutantes et alignées sur les critères de l’appel d’offres.
• Gérer les partenariats et les sous-traitants de manière efficiente.
• Se préparer à des présentations ou des entretiens liés à la réponse d’un appel d’offres.
1 – Analyse Préalable de l’Appel d’Offres
• Compréhension approfondie des exigences et critères de l’appel d’offres.• Identification des attentes du donneur d’ordre.
• Analyse des contraintes et des opportunités.
Études de cas : analyse d’appels d’offres réussis.
2 – Stratégie de Réponse à l’Appel d’Offres
• Élaboration d’une stratégie de réponse alignée sur les objectifs du donneur d’ordre.• Mise en place d’une équipe dédiée et d’un calendrier de travail.
• Identification des forces et avantages compétitifs à mettre en avant.
Exercices pratiques : élaboration d’une stratégie pour des scénarios d’appels d’offres spécifiques.
3 – Rédaction et Structuration de la Proposition
• Rédaction claire et concise en répondant aux critères de l’appel d’offres.• Structuration logique de la proposition.
• Utilisation d’une terminologie appropriée.
Mises en situation : rédaction de propositions en réponse à des exigences spécifiques.
4 – Gestion des Partenariats et des Sous-Traitants
• Évaluation des besoins en partenariats et sous-traitance.• Sélection et gestion efficace des partenaires.
• Intégration harmonieuse des contributions externes.
Jeux de rôle : gestion de partenariats dans le cadre d’appels d’offres.
5 – Préparation à la Présentation ou l’Entretien
• Préparation d’une présentation efficace en complément de la proposition.• Réponses aux questions fréquemment posées lors d’entretiens.
• Gestion du temps et des interactions avec les décideurs.
Entraînements pratiques : simulations d’entretiens liés aux appels d’offres.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Modalités pédagogiques
En présentiel
• Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
En distanciel
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
• Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone
Public
- Responsables commerciaux
- Chefs de projet
- Toute personne impliquée dans la réponse à des appels d’offres.
Pré-requis
Aucun prérequis.
Évaluation
- Feuilles d’émargement
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Evaluations d’entrainement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud
Les financements
Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
Prochaines sessions
Ça leur a plu !
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Laurent
Graphic Designer @Ants&Be
Formation UX / UI Designer
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Lorie
Assistante direction @ Allan
Formation comptabilité
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Formation UX / UI Designer
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Formation comptabilité
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Juliette
Négociatrice immo @Auto
Formation négociatrice immo
Répondre à un Appel d’Offres
Acquérez les compétences nécessaires pour élaborer des réponses d’appels d’offres percutantes et remportez des contrats.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
Durée
2 jours
Répondre à un Appel d’Offres
Acquérez les compétences nécessaires pour élaborer des réponses d’appels d’offres percutantes et remportez des contrats.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
Durée
2 jours
Répondre à un Appel d’Offres
Acquérez les compétences nécessaires pour élaborer des réponses d’appels d’offres percutantes et remportez des contrats.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
Durée
2 jours
Comment ça marche ?
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Environ 2 semaines
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
Environ 2 semaines
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
Environ 2 semaines
4.Et ensuite ?
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Environ 2 semaines
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