Formation - Techniques de Vente Niveau 2
Maîtrisez l’art de convaincre et excellez dans la vente avec des compétences avancées.
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
La formation Techniques de Vente – Niveau 2 vous permet de maîtriser l’art de la vente avec des compétences avancées. Apprenez à analyser en profondeur les besoins clients, à utiliser des stratégies de closing avancées, à gérer les objections complexes et à intégrer des outils technologiques modernes dans votre processus de vente. Développez également des compétences relationnelles pour fidéliser durablement vos clients.
Objectifs de la formation Vente complexe
Analyse des besoins clients
Maîtriser les techniques d’analyse approfondie des besoins clients.
Stratégies de conclusion
Savoir utiliser des stratégies avancées pour conclure des ventes.
Gestion des objections
Gérer de manière efficace les objections complexes.
Outils technologiques
Intégrer les outils technologiques modernes dans le processus de vente.
Compétences relationnelles
Développer des compétences relationnelles pour fidéliser la clientèle.
Programme de la formation Vente complexe
1 – Analyse approfondie des besoins clients
• Comprendre les méthodes avancées de recherche des besoins spécifiques.
• Utilisation des techniques d’entretien pour extraire des informations cruciales.
• Analyse des signaux d’achat et identification des motivations profondes des clients.
Cas pratiques : simulation d’entretiens de vente avec des scénarios complexes.
2 – Stratégies avancées de closing
• Utilisation des techniques d’entretien pour extraire des informations cruciales.
• Analyse des signaux d’achat et identification des motivations profondes des clients.
Cas pratiques : simulation d’entretiens de vente avec des scénarios complexes.
• Exploration des différentes techniques de closing adaptées à divers scénarios.
• Maîtrise des signaux d’achat et timing optimal pour conclure une vente.
• Développement de scénarios de closing personnalisés.
Entraînements pratiques : simulation de closes en situations réelles.
3 – Gestion des objections complexes
• Maîtrise des signaux d’achat et timing optimal pour conclure une vente.
• Développement de scénarios de closing personnalisés.
Entraînements pratiques : simulation de closes en situations réelles.
• Identification des objections avancées et techniques de prévention.
• Stratégies pour transformer les objections en opportunités de vente.
• Construction de réponses personnalisées et impactantes.
Jeux de rôle : gestion d’objections complexes en temps réel.
4 – Utilisation efficace des outils technologiques dans la vente
• Stratégies pour transformer les objections en opportunités de vente.
• Construction de réponses personnalisées et impactantes.
Jeux de rôle : gestion d’objections complexes en temps réel.
• Exploration des dernières technologies de vente et de gestion de la relation client.
• Intégration de logiciels CRM avancés et plateformes de vente en ligne.
• Utilisation de l’analyse de données pour optimiser les processus de vente.
Études de cas : mise en œuvre pratique des outils technologiques.
5 – Développement de relations clients à long terme
• Intégration de logiciels CRM avancés et plateformes de vente en ligne.
• Utilisation de l’analyse de données pour optimiser les processus de vente.
Études de cas : mise en œuvre pratique des outils technologiques.
• Stratégies de fidélisation et de gestion de la relation client à long terme.
• Communication proactive et suivi personnalisé.
• Construction d’une approche client-centrée et adaptative.
Élaboration d’un plan de fidélisation personnalisé pour chaque participant.
• Communication proactive et suivi personnalisé.
• Construction d’une approche client-centrée et adaptative.
Élaboration d’un plan de fidélisation personnalisé pour chaque participant.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Modalités pédagogiques
En présentiel
• Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
En distanciel
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
• Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone
Public
- Professionnels de la vente ayant déjà une expérience et souhaitant perfectionner leurs compétences.
Pré-requis
Avoir suivi la formation «Techniques de Vente – Niveau 1» ou posséder un niveau de connaissance équivalent.
Évaluation
- Feuilles d’émargement
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Evaluations d’entrainement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud
Les financements
Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
Prochaines sessions
Ça leur a plu !
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Laurent
Graphic Designer @Ants&Be
Formation UX / UI Designer
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Lorie
Assistante direction @ Allan
Formation comptabilité
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Formation comptabilité
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Juliette
Négociatrice immo @Auto
Formation négociatrice immo
Techniques de Vente - Niveau 2
Maîtrisez l’art de convaincre et excellez dans la vente avec des compétences avancées.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
Durée
2 jours
Techniques de Vente - Niveau 2
Maîtrisez l’art de convaincre et excellez dans la vente avec des compétences avancées.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
Durée
2 jours
Techniques de Vente - Niveau 2
Maîtrisez l’art de convaincre et excellez dans la vente avec des compétences avancées.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
Durée
2 jours
Comment ça marche ?
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Environ 2 semaines
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
Environ 2 semaines
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
Environ 2 semaines
4.Et ensuite ?
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Environ 2 semaines
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