Formation - Devenir marchand de biens

Cette formation vous permet de comprendre les fondements du métier de marchand de biens, d’identifier les opportunités immobilières et de maîtriser les techniques de négociation. Vous apprendrez à évaluer les travaux nécessaires, à monter des dossiers de financement et à gérer les aspects fiscaux. La formation couvre également le sourcing, la gestion locative, et l’intégration de méthodes innovantes pour sécuriser et optimiser les transactions immobilières. Vous développerez des compétences solides pour réussir dans ce secteur dynamique

PROGRAMME DE FORMATION AU MÉTIER DE MARCHAND DE BIENS
Introduction au Métier de Marchand de Biens

Module 1: Présentation du Métier

Contexte général du marchand de biens dans le marché immobilier.
Les différentes opérations possibles : rénovation, division, etc.
Les différents marchés immobiliers (résidentiel, commercial, etc.).
Différence entre un promoteur et un marchand de biens.

Module 2: Compétences Requises

Évaluation des compétences essentielles pour le métier.
Quiz sur la connaissance du marché immobilier.
Connaissance en matière de travaux.
Compétences en urbanisme.
Le rôle du réseau d’agents immobiliers.
Savoir monter un dossier de financement et identifier les partenaires bancaires.
Analyse du Marché Immobilier et Connaissance en Matière de Travaux

Module 3: Analyse du Marché Immobilier

Comment comprendre son marché immobilier.
Critères d’évaluation d’un bien immobilier.
Biens cibles pour une vente rapide et biens difficiles à vendre.
Exercice pratique : recherche de biens sur différents portails immobiliers.

Module 4: Connaissance en Matière de Travaux

Les biens à rénover en tant que cibles prioritaires des marchands de biens.
Évaluation des travaux nécessaires.
Quiz sur les diagnostics immobiliers et leur intérêt dans la négociation.
Choix du Secteur de Travail et Sourcing

Module 5: Choix du Secteur

Analyse des indicateurs économiques extérieurs à l’immobilier.
Connaissance des règles d’urbanisme et de la flexibilité des mairies.
Analyse des autres acteurs du secteur.

Module 6: Sourcing

Méthodes pour trouver des biens immobiliers.
Exercice pratique de prospection.
Établissement d’une réputation dans le secteur.
Collaboration avec les agences immobilières.
Aspect Fiscal et Estimation des Biens

Module 7: Aspect Fiscal et Marges

Avantages fiscaux pour les marchands de biens.
Présentation des aspects fiscaux spécifiques au métier.
Réflexion sur la rentabilité.

Module 8: Estimation d’un Bien

Méthodes d’estimation immobilière.
Cas pratiques d’estimation, notamment pour les terrains.
Acquisition et Négociation de Biens

Module 9: Acquisition d’un Bien

La négociation pour l’achat d’un bien et la préparation de l’offre d’achat.
Les leviers de négociation.
Points à anticiper.
Le déroulement juridique des transactions immobilières.

Module 10: Exercice Pratique

Sélection d’un bien à acquérir.
Analyse du choix du bien et du secteur.
Évaluation des travaux et de la marge projetée.
Négociation du prix pour rendre le projet réalisable et rentable.
Financement et Revente de Biens

Module 11: Le Financement

Montage du dossier de financement.
Partenaires bancaires et critères de sélection.
Points de vigilance dans l’offre de prêt proposée.

Module 12: Revente de Biens

Délais et partenaires impliqués dans la revente.
Cas pratique : Montage d’un dossier pour présentation à la banque.
Conseil en Investissement et Gestion Locative

Module 13: Conseil en Investissement

Les différents types d’investissements immobiliers (location meublée, colocation, meublé de tourisme, etc.).
Comment choisir l’investissement le plus judicieux.
Exercice pratique.

Module 14: Gestion Locative

Les connaissances requises pour la gestion locative.
Les missions du gestionnaire locatif.
L’intérêt de la gestion locative.
Acteurs en Gestion Locative et Gestion sur Mesure

Module 15: Acteurs en Gestion Locative

Présentation des acteurs principaux de la gestion locative.
Les outils métiers utilisés.
Atouts et points d’amélioration du marché de la gestion locative.

Module 16: Gestion Locative sur Mesure

Personnalisation des services de gestion locative pour certains clients.
Montage de Dossier et Intervention d’Experts
Montage d’un dossier de transaction immobilière en pratique.
Intervention d’experts, y compris diagnostiqueurs immobiliers et courtiers, pour approfondir les aspects techniques et juridiques des transactions immobilières.
Ce programme complet permettra aux participants de développer les compétences et les connaissances essentielles pour réussir en tant que marchand de biens dans le secteur immobilier. Les sessions pratiques sur le terrain et les interventions d’experts garantiront une préparation concrète pour ce métier exigeant et dynamique.

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier