Formation - Devenir Business Developer
Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
Cette formation offre une compréhension approfondie du rôle du Business Developer, incluant l’analyse de marché, la planification stratégique et la concrétisation de projets. Vous maîtriserez les outils digitaux pour la veille marché, développerez des compétences en innovation et contribuerez à la croissance de l’entreprise. Des modules sur la négociation, le pilotage des actions et la fidélisation client sont également inclus, permettant de renforcer vos compétences globales en business development.
Objectifs de la formation Business Developer
Rôle et compétences
Comprendre le rôle du Business Developer et ses compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
Veille et outils digitaux
Maîtriser les techniques de veille marché et les outils digitaux associés.
Innovation et croissance
Développer des compétences en innovation et contribuer à la croissance de l’entreprise.
Planification et mise en œuvre
Planifier et mettre en œuvre un plan de développement concret.
Négociation et fidélisation
Renforcer les compétences en négociation, pilotage des actions, et fidélisation des clients.
Partie 1 : Élaboration de la Stratégie
Définition de la valeur ajoutée du Business Developper
Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
Orientation Marché et Veille
Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.
Conditions de l’Innovation
Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.
Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision
État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.
Décision sur les Couples Produits/Marchés
Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.
Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)
Planification des Actions
Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.
Vente du Plan en Interne
Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.
Management Transversal du Business Developer
Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.
Réseautage et Partenariats
Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.
Partie 3 : Déploiement et Pilotage
Stratégie Relationnelle du Business Developer
Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.
Négociation
Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.
Pilotage des Actions et Tableau de Bord
Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.
Fidélisation des Clients
Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.
Pitch pour la Reconnaissance
Formation à la création d’un pitch efficace.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Modalités pédagogiques
En présentiel
• Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
En distanciel
• Documents supports de formation projetés
• Études de cas concrets
• Quizz et activités collectives en salle
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
• Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone
• Support de formation partagé
• Activités d’entraînement en synchrone
Public
• Business Developers.
• Ingénieurs commerciaux.
• Responsables du développement des ventes.
Pré-requis
Aucun prérequis
Évaluation
- Feuilles d’émargement
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Evaluations d’entrainement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud
Les financements
Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en bureautique. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
Prochaines sessions
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Laurent
Graphic Designer @Ants&Be
Formation UX / UI Designer
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Lorie
Assistante direction @ Allan
Formation comptabilité
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Juliette
Négociatrice immo @Auto
Formation négociatrice immo
Formation Business Developer
Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.
Lieu
Présentiel ou distanciel
Prix
Durée
5 jours
Formation Business Developer
Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.
Lieu
Présentiel ou distanciel
Prix
Durée
5 jours
Formation Business Developer
Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.
Lieu
Présentiel ou distanciel
Prix
Durée
5 jours
Comment ça marche ?
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Environ 2 semaines
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
Environ 2 semaines
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
Environ 2 semaines
4.Et ensuite ?
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Environ 2 semaines
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