Formation - Devenir Marchand de biens
Points forts de la formation
- Expertise complète sur le métier de marchand de biens
- Sessions pratiques et études de cas réels
- Formation dispensée par des professionnels expérimentés
- Approche globale incluant fiscalité, négociation et gestion
- Réseau et collaborations avec des agents immobiliers
- Taux de satisfaction moyen 2025 : 93 %
- Taux de réussite certif : 95 %
- Taux de complétion : 100 %
- Taux de satisfaction à froid : 85%
- Taux d’insertion global : 94%
- Formation 100% synchrone
Programme de formation
- Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
- Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
- Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
- Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
- Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
- Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
- Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
- Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury.
Programme
Module 1 : Maîtriser la veille réglementaire et l’urbanisme
- Comprendre le cadre juridique et les obligations du métier de marchand de biens.
- Mettre en place et exploiter une veille réglementaire et immobilière.
- Lire un Plan Local d’Urbanisme (PLU) et identifier les autorisations de travaux applicables.
Module 2 : Analyser le marché et vérifier la conformité du bien
- Identifier les critères d’évaluation d’un bien et analyser les tendances du marché.
- Collecter les données juridiques et financières liées au client et au bien.
- Analyser les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité) et évaluer leurs impacts.
Module 3 : Déployer des stratégies de prospection et de sourcing
- Élaborer une stratégie de prospection efficace.
- Collaborer avec les acteurs du marché afin d’identifier des opportunités.
- Analyser et sélectionner des biens à fort potentiel.
Module 4 : Étudier et estimer un bien immobilier
- Vérifier la conformité juridique et urbanistique d’un bien.
- Estimer la valeur d’un bien en intégrant les coûts de travaux et de mise aux normes.
Module 5 : Sécuriser l’acquisition et conduire la négociation
- Définir une stratégie d’acquisition optimisée.
- Appliquer les techniques de négociation et gérer les objections.
- Préparer une offre d’achat sécurisée.
Module 6 : Structurer le financement d’une opération
- Élaborer un plan de financement intégrant prêts bancaires et fonds propres.
- Monter un dossier de financement et analyser les offres de prêt.
Module 7 : Piloter la fiscalité et la rentabilité des opérations
- Comprendre les régimes fiscaux et mesurer leurs impacts sur la rentabilité.
- Optimiser les marges et maîtriser les coûts d’un projet immobilier.
Module 8 : Sécuriser juridiquement les opérations et les contrats
- Rédiger et vérifier les documents contractuels (compromis, actes notariés).
- Sécuriser la transaction en intégrant l’ensemble des obligations légales.
Module 9 : Définir une stratégie de valorisation et de revente
- Mettre en œuvre des actions pour maximiser la valeur d’un bien avant revente.
- Sélectionner les canaux de commercialisation et gérer les délais de vente.
Module 10 : Accompagner le client et conseiller en investissement
- Respecter les obligations d’information et de conseil.
- Proposer des solutions d’investissement adaptées aux objectifs du client.
Module 11 : Gérer la location et assurer le suivi des transactions
- Maîtriser les fondamentaux de la gestion locative et les obligations légales associées.
- Assurer un suivi opérationnel et administratif après acquisition.
Module 12 : Mettre en pratique à travers une étude de cas
- Réaliser une étude complète d’un projet immobilier.
- Présenter un dossier devant un jury et valider les acquis.
- En distanciel :
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone
Public
- Pour tout le monde
Pré-requis
- Aucun prérequis
Évaluation
- Emargement numérique
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Evaluations d’entrainement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud
Questionnaire de satisfaction à froid
- Evaluation finale devant jury : Etude de cas sur table et présentation orale permettant d’attester que le candidat est capable d’analyser les contraintes. Urbanistiques et les implications du PLU, d’examiner les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité…) et identifier les travaux. Obligatoires, de réaliser une simulation chiffrée rapide et de préparer une stratégie d’acquisition et de revente en justifiant ses choix. Frais de passage de la certification inclus dans le tarif. En fin de parcours, les apprenants s’engagent à passer l’examen en vue de l’obtention de la certification.
- Titre de la certification : Bloc 1 – Négociateur Gestionnaire Immobilier
- Nom certificateur : CH.Commerce Industrie Limoges HTE Vienne
- Code : RNCP 38896
- Date d’enregistrement : 26/04/2024
- Lien vers France Compétence : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38896/
- Questionnaire d’évaluation à froid
Les financements
- Accessibilité et délai d’accès: Appeler notre service commercial pour toute inscription.
- Délai d’accessibilité: 3 semaines.
CPF
OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
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Formation Marchand de biens
Lieu
Présentiel (France entière) ou Distanciel
Prix
Durée
Formation Marchand de biens
Lieu
Prix
Durée
Formation Marchand de biens
Lieu
Prix
Durée
Disponible sur Axio Learning
Comment ça marche ?
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours de formation
Dans les 24h !
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas, et vous aide à obtenir les financements (CPF, OPCO).
De 1 à 5 jours
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
4.Et ensuite ?
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation.
Suivi après formation
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Maîtriser l’analyse du marché immobilier et identifier les bonnes opportunités
Maîtriser la négociation et l’acquisition des biens
Sécuriser juridiquement et fiscalement ses opérations immobilières
Valoriser, revendre et optimiser ses profits immobiliers
FAQ
Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?
Comment débuter en tant que marchand de biens ?
✔ Identifier les opportunités immobilières les plus rentables.
✔ Comprendre les différents montages financiers adaptés aux marchands de biens.
✔ Maîtriser les démarches administratives et juridiques pour sécuriser vos transactions.
Avec des études de cas pratiques et des mises en situation, vous développerez les compétences nécessaires pour vous lancer avec succès dans le métier.
Est-ce que le métier de marchand de biens est rentable ?
✔ Une négociation efficace : réduire le coût d’acquisition pour maximiser la marge.
✔ Une optimisation des coûts de rénovation : réaliser uniquement les travaux nécessaires à la valorisation du bien.
✔ Une fiscalité bien gérée : choisir le régime fiscal le plus adapté pour réduire la pression fiscale sur les marges.
Notre formation marchand de biens vous apprend à structurer votre activité de manière rentable, à éviter les erreurs courantes et à maximiser vos bénéfices sur chaque opération immobilière.
Quels sont les frais d'un marchand de biens ?
✔ Entreprise individuelle (EI) : idéale pour débuter avec peu de formalités, mais impliquant une responsabilité illimitée.
✔ Société par actions simplifiée (SAS) ou société à responsabilité limitée (SARL) : permet de mieux protéger le patrimoine personnel.
✔ Société civile immobilière (SCI) à l’IS : adaptée à ceux qui souhaitent optimiser la fiscalité sur le long terme.
✔ Société en nom collectif (SNC) : pour les projets impliquant plusieurs partenaires.
Notre formation vous accompagne dans le choix du statut juridique optimal, en fonction de votre stratégie et de votre volume d’activité.
Comment se former au métier de marchand de biens ?
✔ Analyse de marché et identification des opportunités immobilières.
✔ Techniques de négociation et d’achat pour maximiser la rentabilité.
✔ Fiscalité et gestion financière des opérations d’achat-revente.
✔ Stratégies de valorisation et techniques de revente rapide.
Notre formation complète marchand de biens vous permet d’acquérir toutes ces compétences à travers des cours théoriques, des études de cas et des mises en situation réelles.
Vous serez accompagné par des experts du secteur immobilier qui vous donneront toutes les clés pour réussir.
Quelle fiscalité pour un marchand de biens ?
✔ TVA immobilière : applicable sur certaines opérations d’achat-revente.
✔ Impôt sur les sociétés (IS) ou impôt sur le revenu (IR) selon le statut choisi.
✔ Taxe sur la plus-value en cas de revente rapide.
✔ Frais de notaire réduits dans certains cas (régime de revente rapide).
Notre formation détaillée vous permettra de comprendre en profondeur les régimes fiscaux applicables, les stratégies d’optimisation fiscale et les meilleures pratiques pour minimiser la taxation et maximiser votre rentabilité.
Devenir marchand de biens : les clés pour réussir dans l’achat-revente immobilier
Le métier de marchand de biens séduit de plus en plus d’entrepreneurs souhaitant investir dans l’achat-revente immobilier. Grâce à une formation complète, il est possible de structurer son activité, de maîtriser les stratégies d’investissement et d’optimiser la rentabilité de chaque transaction.
🏡 Comprendre le marché immobilier et identifier les opportunités
L’analyse du marché immobilier est une étape essentielle pour tout marchand de biens. Il est primordial de savoir repérer les zones attractives, d’identifier les tendances économiques et d’analyser les facteurs influençant la valorisation d’un bien.
✔ Décrypter les indicateurs immobiliers (prix au m², taux de rendement locatif)..
✔ Utiliser des outils de veille pour anticiper l’évolution du marché..
✔ Analyser les plans locaux d’urbanisme (PLU) pour connaître les possibilités d’aménagement..
Notre formation marchand de biens vous apprend à structurer cette analyse de marché afin de garantir des investissements pertinents et rentables..
💰 Financer ses opérations et optimiser sa fiscalité
L’achat-revente immobilier nécessite une bonne gestion financière et une maîtrise des montages fiscaux adaptés. Les marchands de biens doivent connaître les différentes sources de financement et les stratégies fiscales pour maximiser leurs marges.
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✔ Comprendre les prêts bancaires adaptés à l’achat-revente..
✔ Maîtriser la TVA immobilière et les régimes fiscaux spécifiques..
✔ Minimiser les frais d’acquisition et les charges fiscales..
Notre formation vous guide dans la construction d’un plan de financement efficace, en intégrant les meilleures pratiques fiscales pour optimiser la rentabilité de vos projets.
📑 Sécuriser ses transactions et éviter les pièges juridiques
Le métier de marchand de biens est encadré par une réglementation stricte. Chaque transaction doit être juridiquement sécurisée pour éviter les erreurs coûteuses.
✔ Rédiger des compromis de vente solides et conformes aux obligations légales.
✔ Comprendre les règles d’urbanisme et les autorisations nécessaires.
✔ Anticiper les risques liés aux diagnostics immobiliers.
Notre formation vous apprend à sécuriser vos transactions, à éviter les erreurs et à gérer les obligations légales en toute sérénité.
🚀 Valoriser et revendre efficacement pour maximiser la rentabilité
Une fois le bien acquis, l’objectif est de le revendre rapidement et avec une plus-value. Pour cela, il faut savoir optimiser la présentation du bien et utiliser les meilleures stratégies de commercialisation.
✔ Utiliser des techniques de home staging pour séduire les acheteurs.
✔ Choisir les bons canaux de vente et négocier efficacement.
✔ Maîtriser la gestion des délais et anticiper les imprévus.
Notre formation marchand de biens vous enseigne toutes les techniques pour maximiser votre retour sur investissement et développer une activité rentable et pérenne.
📌 Conclusion : Une formation clé pour réussir dans l’immobilier
Le métier de marchand de biens demande une maîtrise globale de l’achat-revente, du sourcing de biens à la fiscalité immobilière, en passant par la gestion des transactions et la revente. Avec une formation adaptée, vous apprendrez à identifier les opportunités, à optimiser la fiscalité et à revendre avec succès.
Inscrivez-vous dès maintenant et transformez l’immobilier en une source de revenus rentable !