Formation - Devenir marchand de biens

✅ Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
✅ Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
✅ Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
✅ Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
✅ Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
✅ Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
✅ Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
✅ Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
✅ Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury.

Module 1 : La Conduite d’une Veille Informationnelle, Juridique et Réglementaire dans le Secteur de l’Immobilier

✅ Objectifs : Comprendre le cadre juridique et réglementaire du secteur immobilier et savoir mener une veille informationnelle pertinente.
• Différence entre un promoteur et un marchand de biens
• Cadrage général sur le secteur de l’immobilier et ses évolutions.
• Identification des sources d’information pertinentes (supports numériques, documentations professionnelles, syndicats, conférences).
• Déontologie et réglementation : impact des évolutions juridiques sur l’activité de marchand de biens.
• Urbanisme : Lire et comprendre son Plan Local d’Urbanisme (PLU), restrictions et autorisations pour les travaux (déclaration préalable, permis de construire, etc.)
• Exercice pratique : mise en place d’une veille et analyse de son impact sur une opération immobilière.

Module 2 : Analyse du Marché Immobilier et Collecte d’Informations Client

✅ Objectifs : Savoir analyser un marché immobilier et collecter les données pertinentes sur le bien et le client.
• Les critères d’évaluation d’un bien immobilier et des opportunités du marché.
• Identification et suivi des indicateurs économiques et urbanistiques influençant l’investissement immobilier.
• Collecte et analyse des données du client : situation juridique, patrimoniale et financière (statut professionnel, régime social, fiscalité).
• Les diagnostics immobiliers obligatoires : focus sur le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique), restrictions pour les biens en classes E, F et G, impact sur la valorisation et détermination des travaux obligatoires.
• Étude de cas : simulation d’une analyse de marché et d’un dossier client.

Module 3 : Identification des Opportunités et Sourcing de Biens

✅ Objectifs : Mettre en place des stratégies de prospection pour identifier des biens immobiliers adaptés.
• Les différentes méthodes de sourcing immobilier.
• Le rôle du réseau d’agents immobiliers
• Collaboration avec les agents immobiliers et autres acteurs du marché.
• Évaluation des biens pour une acquisition rapide et rentable.
• Exercice pratique : recherche de biens et analyse des opportunités sur des plateformes immobilières.

Module 4 : Visite et Recueil de Données du Bien Immobilier

✅ Objectifs : Acquérir la méthodologie pour estimer un bien immobilier de manière fiable.
• Vérification de la conformité des documents juridiques et techniques.
• Recueil des caractéristiques physiques et administratives du bien.
• Intégration des contraintes d’urbanisme et des réglementations en matière de rénovation et construction.
• Impact des diagnostics immobiliers sur l’estimation et la rentabilité du bien.
• Méthodes d’estimation d’un bien en cohérence avec le marché et le secteur géographique.
• Étude de cas : estimation d’un bien et vérification des documents.

Module 5 : Stratégies d’Acquisition et Négociation de Biens

✅ Objectifs : Maîtriser les leviers de négociation et le processus d’acquisition d’un bien.
• Définition d’une stratégie d’acquisition selon l’analyse de marché et les objectifs de rentabilité.
• Techniques de négociation et gestion des objections.
• Préparation d’une offre d’achat.
• Déroulement juridique des transactions immobilières.
• Exercice pratique : simulation de négociation et d’offre d’achat.

Module 6 : Financement et Structuration des Transactions

✅ Objectifs : Monter un dossier de financement et comprendre les implications financières d’une opération.
• Structuration financière d’un projet immobilier.
• Sélection des partenaires bancaires et analyse des offres de prêt.
• Points de vigilance liés aux montages financiers.
• Étude de cas : élaboration d’un dossier de financement.

Module 7 : Fiscalité et Rentabilité des Opérations Immobilières

✅ Objectifs : Comprendre les implications fiscales des opérations immobilières et leur impact sur la rentabilité.
• Régimes fiscaux applicables aux marchands de biens.
• Optimisation des marges et calcul des coûts.
• Stratégies d’optimisation fiscale dans l’immobilier.
• Exercice pratique : calcul de rentabilité et impact fiscal d’un projet.

Module 8 : Préparation des Documents Contractuels et Sécurisation des Transactions

✅ Objectifs : Rédiger et vérifier les documents contractuels en toute conformité réglementaire.
• Préparation des documents nécessaires à la contractualisation (compromis de vente, acte notarié, etc.).
• Identification des modifications réglementaires impactant la contractualisation (Intégration des obligations liées à l’urbanisme et aux diagnostics dans les contrats).
• Garanties et clauses essentielles pour sécuriser une transaction.
• Étude de cas : analyse d’un compromis de vente et identification des points de vigilance.

Module 9 : Stratégies de Revente et Maximisation de la Valeur Ajoutée

✅ Objectifs : Optimiser la revente d’un bien pour maximiser la rentabilité.
• Techniques de mise en valeur d’un bien pour la revente.
• Sélection des canaux de vente et définition d’une stratégie commerciale.
• Gestion des délais et anticipation des imprévus.
• Exercice pratique : montage d’un dossier de revente et étude des stratégies de valorisation.

Module 10 : Accompagnement du Client et Conseil en Investissement

✅ Objectifs : Accompagner efficacement les clients en apportant des conseils adaptés à leurs besoins et à leur situation.
• Les obligations d’information et de conseil vis-à-vis des clients.
• Présentation des différentes solutions d’investissement (achat, location, colocation, gestion locative, etc.).
• Élaboration d’une recommandation personnalisée pour le client.
• Étude de cas : conseil en investissement et recommandations adaptées.

Module 11 : Gestion Locative et Suivi des Transactions

✅ Objectifs : Assurer un suivi efficace des biens après acquisition et accompagner le client dans la gestion locative.
• Rôle du gestionnaire locatif et choix du mode de gestion.
• Présentation des acteurs du marché et des outils de gestion locative.
• Personnalisation des services de gestion selon les besoins des clients.
• Exercice pratique : analyse de gestion d’un bien et simulation de gestion locative.

Module 12 : Mise en Situation et Cas Pratiques

✅ Objectifs : Appliquer les connaissances acquises à travers un cas pratique de bout en bout.
• Étude complète d’un projet immobilier : recherche, acquisition, financement, revente.
• Simulation d’un montage de dossier et d’une transaction immobilière.
• Intervention d’experts : diagnostiqueurs, courtiers, notaires.
• Restitution des travaux et validation des acquis.

Formateurs avec parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Par défaut les formations en nos locaux sont non éligibles aux personnes en situation de handicap, néanmoins engagement à rechercher autant que possible les aménagements raisonnables,