La première erreur que beaucoup commettent sur LinkedIn, c’est de publier des contenus qui plaisent à leurs collègues… mais pas forcément à leurs clients. Ce qui compte, c’est d’entrer dans la tête de votre audience. Demandez-vous : quelles questions vos prospects se posent ? Quels problèmes les empêchent de dormir ? Quelles petites astuces pourraient leur simplifier la vie dès demain matin ? En identifiant ces points, vous devenez quelqu’un qui apporte de la valeur réelle qui correspond parfaitement à leurs attentes.
Trouver votre ton et style de communication
Sur LinkedIn, le style compte autant que le fond. Vous pouvez avoir des idées en or, si vous les racontez comme un rapport administratif, personne ne va rester jusqu’au bout. L’objectif, c’est de développer une façon d’écrire qui reflète vraiment votre personnalité et vos valeurs. Si vous êtes plutôt direct, écrivez de manière punchy. Si vous aimez raconter des histoires, osez le storytelling. Ce ton devient votre signature et c’est ça qui fait que les gens se rappellent de vous. Vous devez absolument être clair, impactant, et agréable. Plus votre style est authentique, plus vos futurs clients se sentiront connectés à vous.
Les formats qui marchent le mieux sur LinkedIn (posts, carrousels, vidéos, lives)
LinkedIn, contrairement aux idées reçues, c’est une plateforme qui adore la variété, comme toutes les autres plateformes sociales. Les posts classiques fonctionnent toujours parce qu’ils vont droit au but. Mais les carrousels ont pris une vraie place : ils permettent de raconter une histoire en plusieurs étapes, de partager un tutoriel ou de faire une démonstration. Il y a ce petit suspens qui séduit beaucoup d’internautes.
Les vidéos, de leur côté, donnent un énorme coup de boost parce qu’elles créent une proximité immédiate : les gens voient votre visage, entendent votre voix, et se sentent plus proches de vous. Vous pouvez aussi utiliser les lives LinkedIn pour créer un moment d’échange direct avec votre communauté. Attention, ne testez pas tout d’un coup. Commencez par le format où vous êtes à l’aise, et utilisez-le comme levier principal.
La régularité : pourquoi publier souvent change tout
Sur LinkedIn, comme sur les autres réseaux sociaux, la règle d’or, c’est la régularité. Si vous publiez une fois par mois, votre audience vous oubliera vite. En revanche, si vous apparaissez deux à trois fois par semaine avec des contenus pertinents, vous resterez dans la tête de vos clients potentiels. Pas besoin de rédiger de longs posts à chaque fois, un post court ou une petite vidéo peut suffire pour générer beaucoup d’interactions. La régularité prouve que vous êtes actif, constant, et que vous prenez votre communication au sérieux. Résultat : vos prospects et votre communauté se sentiront plus rassurés.
