Formation - Tableau de Bord Commercial - Piloter la Performance
Maîtrisez la création et l’analyse de tableaux de bord commerciaux pour optimiser la performance de votre équipe.
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
Apprenez à créer et analyser des tableaux de bord commerciaux pour optimiser la performance de votre équipe. Cette formation vous guide dans la sélection des indicateurs de performance clés, la construction de tableaux de bord interactifs, le suivi des ventes et des performances individuelles, ainsi que l’analyse des tendances pour effectuer des prévisions et ajuster la stratégie. Vous acquerrez également des techniques pour communiquer les résultats et mettre en place des actions correctives.
• Sélectionner et utiliser efficacement
des indicateurs de performance clés.
• Construire des tableaux de bord interactifs et visuellement attractifs.
• Suivre les ventes et les performances individuelles grâce aux tableaux de bord.
• Analyser les tendances et effectuer des prévisions basées sur les données recueillies.
• Communiquer les résultats et mettre en place des actions correctives pour optimiser la performance commerciale.
• Construire des tableaux de bord interactifs et visuellement attractifs.
• Suivre les ventes et les performances individuelles grâce aux tableaux de bord.
• Analyser les tendances et effectuer des prévisions basées sur les données recueillies.
• Communiquer les résultats et mettre en place des actions correctives pour optimiser la performance commerciale.
1 – Choix des Indicateurs de Performance Clés (KPI)
• Identification des indicateurs de performance pertinents.• Sélection des KPI alignés sur les objectifs commerciaux.
• Mise en place d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs.
Études de cas : choix d’indicateurs adaptés à différentes situations commerciales.
2 – Construction du Tableau de Bord
• Utilisation d’outils et de logiciels de création de tableaux de bord.• Création de tableaux de bord interactifs et visuellement attractifs.
• Intégration des données en temps réel.
Exercices pratiques : création d’un tableau de bord en fonction des besoins spécifiques.
3 – Suivi des Ventes et des Performances Individuelles
• Mise en place de tableaux de bord individuels.• Suivi des performances des membres de l’équipe commerciale.
• Identification des succès et des axes d’amélioration.
Jeux de rôle : utilisation des tableaux de bord pour le suivi des performances individuelles.
4 – Analyse des Tendances et Prévisions
• Utilisation des tableaux de bord pour analyser les tendances.• Prévisions basées sur les données recueillies.
• Ajustements de la stratégie en fonction des analyses.
Mises en situation : analyse des tendances et prévisions à partir de tableaux de bord.
5 – Communication des Résultats et Actions Correctives
• Techniques de communication des résultats à l’équipe.• Identification des actions correctives nécessaires.
• Utilisation des tableaux de bord comme outil de motivation.
Études de cas : communication des résultats et mise en place d’actions correctives.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Responsables commerciaux,
- Chefs d’équipe
- Toute personne impliquée dans le suivi et l’optimisation des performances commerciales.
Pré-requis
Connaissance de base en gestion commerciale.
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements disponibles
Notre organisme prend en charge toutes les démarches de financement de votre formation en Commerce et ventes. Détendez-vous, nous nous occupons de tout pour vous permettre de vous concentrer pleinement sur votre apprentissage !
Détails sur le CPF
Financez votre formation via le CPF ! Nous vous aidons à gérer toutes les formalités.
Détails sur l'OPCO
Utilisez votre OPCO pour financer la formation. Nous simplifions toutes les démarches pour vous!
Prochaines sessions de formation
Date non disponible
Date non disponible
Avis des participants !
Super expérience, les formateurs sont très compétents et les modules sont bien structurés.
Caroline Dubois
Responsable Commerciale
Les exercices pratiques m’ont permis de mettre en application les concepts théoriques et de mieux comprendre l’utilisation des outils de suivi de performance. Je recommande vivement cette formation.
Michel Lefèvre
Directeur des Ventes
Ça leur a plu !
Super expérience, les formateurs sont très compétents et les modules sont bien structurés.
Caroline Dubois
Responsable Commerciale
Les exercices pratiques m’ont permis de mettre en application les concepts théoriques et de mieux comprendre l’utilisation des outils de suivi de performance. Je recommande vivement cette formation.
Michel Lefèvre
Directeur des Ventes
Tableau de Bord Commercial - Piloter la Performance
Maîtrisez la création et l’analyse de tableaux de bord
commerciaux pour optimiser la performance de votre équipe.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
1 479 € H.T.
Durée
2 jours.
Tableau de Bord Commercial - Piloter la Performance
Maîtrisez la création et l’analyse de tableaux de bord
commerciaux pour optimiser la performance de votre équipe.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
3 179 € H.T.
Durée
2 jours.
Tableau de Bord Commercial - Piloter la Performance
Maîtrisez la création et l’analyse de tableaux de bord
commerciaux pour optimiser la performance de votre équipe.
Lieu
Présentiel et distanciel.
Prix
1 899 € H.T.
Durée
2 jours.
Processus d'inscription
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
Échange initial
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
Participation à la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
Suivi post-formation
L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.
Suivi après formation
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