Formation - Répondre et Remporter un Appel d'Offres en Marché Public
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
• Élaborer une stratégie de réponse cohérente avec les attentes du donneur d’ordre public.
• Rédiger des propositions conformes aux critères des marchés publics.
• Gérer les obligations et les conformités liées aux marchés publics.
• Se préparer à des présentations ou des entretiens liés à la réponse de marchés publics et augmenter les chances de remporter le contrat.
1 – Compréhension du Processus des Marchés Publics
• Analyse approfondie du processus des marchés publics.• Compréhension des règles et des critères de sélection.
• Identification des spécificités liées aux marchés publics.
Études de cas : analyse de réussites dans les marchés publics.
2 – Analyse et Préparation de la Réponse
• Analyse approfondie du cahier des charges.• Préparation d’une réponse alignée sur les attentes du donneur d’ordre public.
• Mise en place d’une équipe dédiée et d’un planning de travail.
Exercices pratiques : élaboration d’une stratégie pour des scénarios spécifiques de marchés publics.
3 – Rédaction et Structuration de la Proposition
• Rédaction claire et concise en répondant aux critères spécifiques des marchés publics.• Structuration logique de la proposition selon le cahier des charges.
• Utilisation d’une terminologie et de formats conformes aux normes.
Mises en situation : rédaction de propositions en réponse à des appels d’offres publics.
4 – Gestion des Obligations et des Conformités
• Évaluation des obligations légales et réglementaires.• Gestion des contraintes et des exigences de conformité.
• Assurance de la cohérence avec les politiques publiques.
Jeux de rôle : gestion des obligations dans le cadre des marchés publics.
5 – Préparation à la Présentation ou l’Entretien
• Préparation d’une présentation efficace en complément de la proposition.• Réponses aux questions fréquemment posées lors d’entretiens en marchés publics.
• Gestion du temps et des interactions avec les décideurs publics.
Entraînements pratiques : simulations d’entretiens liés aux marchés publics.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Responsables commerciaux
- Chefs de projet
- Toute personne impliquée dans la réponse et la remise d’offres pour des marchés publics.
Pré-requis
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements disponibles
Détails sur le CPF
Détails sur l'OPCO
Prochaines sessions de formation
Avis des participants !
Ça leur a plu !
Répondre et Remporter un Appel d’Offres en Marché Public
Lieu
Prix
Durée
Répondre et Remporter un Appel d’Offres en Marché Public
Lieu
Prix
Durée
Répondre et Remporter un Appel d’Offres en Marché Public
Lieu
Prix
Durée
Processus d'inscription
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
Échange initial
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
Participation à la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
Suivi post-formation
Suivi après formation
Ces formations connexes intéressantes
3879 € H.T.
8 jours.
3 879 € H.T.
5 jours.
3 879 € H.T.
5 jours.
3 879 € H.T.
5 jours.
Formation
Maîtriser l’art de répondre aux appels d’offres publics est un atout majeur pour toute entreprise souhaitant développer son activité et remporter des marchés publics. Cette formation vous guide à travers toutes les étapes clés, de l’analyse du cahier des charges à la rédaction d’un dossier convaincant, en passant par la gestion des obligations réglementaires et la préparation aux entretiens avec les acheteurs publics.
Vous apprendrez à structurer une réponse pertinente, à optimiser la rédaction du mémoire technique, et à comprendre les critères de sélection pour maximiser vos chances de succès. Grâce à des études de cas concrets, des exercices pratiques et des simulations d’entretiens, vous développerez une approche efficace et professionnelle pour répondre aux exigences des marchés publics.
Que vous soyez une TPE, PME ou une grande entreprise, cette formation vous permettra d’accélérer votre croissance, d’optimiser votre stratégie de réponse et de sécuriser des contrats stratégiques.
Comprendre le Processus et les Exigences des Marchés Publics
Rédiger un Dossier et un Mémoire Technique Convaincants
Gérer les Contraintes et la Conformité Réglementaire
Se Préparer à la Présentation et à l’Entretien avec les Acheteurs Publics
FAQ
Des questions sur la formation ? Nous avons des réponses.
Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?
Comment répondre efficacement à un appel d’offres sur un marché public ?
Quelles stratégies adopter pour remporter un appel d’offres ?
Comment décrocher un appel d’offres public ?
Comment accuser réception d’un appel d’offres ?
Quelles questions se poser avant de répondre à un appel d’offres ?
L’entreprise a-t-elle les capacités techniques et financières pour exécuter le marché ?
Les références et expériences passées sont-elles adaptées aux attentes du donneur d’ordre ?
L’offre peut-elle être compétitive en termes de prix et de valeur ajoutée ?
Les exigences administratives et réglementaires sont-elles bien comprises ?
L’appel d’offres correspond-il à la stratégie de développement de l’entreprise ?
Quels sont les principaux concurrents en lice et quelles sont leurs forces ?
Répondre à ces questions permet d’évaluer la pertinence de sa candidature et d’optimiser ses chances de succès.
Quel est le seuil d’un MAPA (Marché à Procédure Adaptée) ?
Jusqu’à 40 000 € HT : pas d’obligation de publicité ni de mise en concurrence formelle.
Entre 40 000 € et 215 000 € HT pour les fournitures et services (seuil applicable aux collectivités publiques et à l’État).
Entre 40 000 € et 5 382 000 € HT pour les travaux.
Ces seuils permettent aux acheteurs publics d’adapter la procédure selon l’envergure du marché. Les MAPA offrent une plus grande souplesse dans la sélection des candidats et la négociation des offres.
Répondre et Remporter un Appel d’Offres en Marché Public : Méthodes et Stratégies
Répondre à un appel d’offres en marché public est une opportunité stratégique pour les entreprises souhaitant décrocher des contrats publics et développer leur activité. Cependant, ce processus complexe demande une parfaite maîtrise des exigences administratives, une rédaction efficace du dossier de réponse et une compréhension des attentes de l’acheteur public.
📌 Comprendre le Fonctionnement des Marchés Publics
Les marchés publics sont soumis à des règles strictes visant à garantir la transparence et l’égalité des chances entre les candidats. Chaque appel d’offres repose sur un cahier des charges précis, appelé Dossier de Consultation des Entreprises (DCE), qui détaille les attentes de l’acheteur, les critères d’évaluation et les obligations réglementaires.
Avant de soumettre une candidature, il est essentiel d’analyser en profondeur le DCE, d’identifier les critères de sélection et d’évaluer la capacité de l’entreprise à répondre aux exigences du marché. Une bonne préparation en amont permet de structurer une offre compétitive et conforme aux attentes du donneur d’ordre.
✍️ Rédiger un Mémoire Technique Convaincant
Le mémoire technique est l’un des éléments clés du dossier de réponse à un appel d’offres. Il permet à l’acheteur public d’évaluer la capacité de l’entreprise à exécuter le marché. Un mémoire technique réussi doit être clair, structuré et pertinent.
Il est recommandé d’intégrer :
- Une présentation détaillée de l’entreprise et de ses références en lien avec le marché.
- Une description des moyens humains et techniques mis à disposition.
- Une explication précise de la méthodologie proposée pour exécuter le marché.
- Des engagements en termes de qualité, délais et respect des normes environnementales.
Un mémoire technique bien structuré permet de mettre en avant les points forts de l’offre et d’optimiser les chances de remporter l’appel d’offres.
⚖️ Respecter les Obligations Administratives et Réglementaires
La conformité aux exigences légales est un élément déterminant dans l’évaluation d’un dossier d’appel d’offres. Une erreur administrative, un document manquant ou une non-conformité aux exigences peut entraîner le rejet immédiat de l’offre.
Il est donc essentiel de :
- Vérifier que toutes les pièces demandées sont bien fournies.
- Respecter les formats et délais de soumission.
- Assurer la validité des attestations fiscales et sociales.
Une veille réglementaire et une bonne organisation permettent d’éviter les erreurs et d’optimiser la gestion des appels d’offres publics.
🎤 Préparer une Présentation Impactante pour l’Entretien
Dans certains cas, après l’analyse des offres écrites, les acheteurs publics convoquent les candidats à un entretien oral pour défendre leur proposition. Cette étape est cruciale pour convaincre le donneur d’ordre et démontrer la pertinence de l’offre.
Il est important de :
- Travailler un discours clair et structuré mettant en avant les points différenciateurs.
- Anticiper les questions potentielles des acheteurs et préparer des réponses précises.
- Soigner son langage non verbal et adopter une posture professionnelle et confiante.
Une bonne préparation à l’entretien permet de renforcer l’impact de la proposition et d’accroître les chances de remporter l’appel d’offres.
🚀 Maximisez Vos Chances de Réussite avec une Stratégie Gagnante
Répondre à un appel d’offres en marché public est un processus exigeant, nécessitant une organisation rigoureuse, une excellente rédaction et une maîtrise des contraintes réglementaires. Cette formation vous apportera toutes les méthodologies et outils nécessaires pour optimiser vos réponses et remporter plus de marchés. En structurant votre stratégie de réponse, en mettant en avant vos atouts et en assurant la conformité de votre dossier, vous augmenterez significativement vos chances de succès.