Formation - Profession Commercial
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
• Organiser efficacement son activité commerciale en construisant un plan d’action après l’analyse du portefeuille clients.
• Acquérir les règles de la négociation commerciale en établissant des objectifs, et en prévoyant des marges de négociation.
1 – Mener l’entretien de vente (3 jours)
• Structurer la démarche commerciale en identifiant les attentes des clients.• Préparer les visites en déterminant l’objectif commercial et en recueillant les informations essentielles.
• Réussir la prise de contact avec le client en se présentant efficacement.
• Connaître les besoins du client, argumenter pour convaincre, traiter les objections, et conclure la vente.
• Mise en application pratique : construction de bonnes questions, d’arguments commerciaux, et de réponses aux objections.
2 – Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles (2 jours)
• Construire le plan d’actions commerciales en faisant l’état des lieux du portefeuille clients.• Prendre des rendez-vous utiles par téléphone en qualifiant les prospects.
• Gérer le temps et les priorités commerciales en organisant son action.
• Intégrer les réseaux sociaux dans son approche pour une meilleure visibilité.
• Mise en application pratique : construction de la matrice de priorisation, scénario d’appel, et profil digital attractif.
3 – Maîtriser les règles de la négociation commerciale (3 jours)
• Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale en établissant des objectifs et en prévoyant des marges de négociation.• Démarrer efficacement la négociation en rééquilibrant le rapport de force commercial.
• Obtenir en cours de négociation en exigeant des contreparties et valorisant les concessions.
• Engager le client vers la conclusion en utilisant des techniques de pré-fermeture.
• Bien négocier même dans les situations difficiles en repérant les pièges et en restant ferme sur les objectifs.
• Mise en situation : micro-situations pour gérer les cas difficiles, grand jeu de rôle de synthèse en compétition pour décrocher une affaire.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Vendeur,
- Ingénieur commercial
- Technico-commercial
- Attaché commercial.
Pré-requis
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements disponibles
Détails sur le CPF
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Prochaines sessions de formation
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Processus d'inscription
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
1.Échange sur votre projet
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
2.Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
3.Passage de la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
4.Et ensuite ?
Suivi après formation
Échange initial
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Accompagnement administratif
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De 1 à 5 jours
Participation à la formation
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De 1 à 15 jours
Suivi post-formation
Suivi après formation
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