Formation - Les techniques de Closing
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
• Maîtriser les techniques de closing traditionnelles.
• Appliquer des stratégies de closing basées sur la psychologie de l’acheteur.
• Mettre en place un processus de closing étape par étape.
• Utiliser des techniques de closing stratégique pour conclure des ventes complexes.
1 – Compréhension des Différents Types de Closing
• Exploration des diverses approches de closing.• Identification du type de closing adapté à chaque situation.
• Compréhension des nuances entre le closing doux et le closing fort.
Études de cas : exemples de situations de closing réussies.
2 – Techniques de Closing Traditionnelles
• Utilisation du «Alternative Choice Close» et du «Assumptive Close».• Maîtrise du «Summary Close» et du «Urgency Close».
• Techniques de closing basées sur la gestion des objections.
Entraînements pratiques : simulation de scénarios de closing traditionnels.
3 – Closing à l’Aide de la Psychologie de l’Acheteur
• Compréhension des motivations d’achat.• Utilisation de techniques de persuasion basées sur la psychologie.
• Création d’une connexion émotionnelle pour faciliter le closing.
Jeux de rôle : application des techniques psychologiques dans le closing.
4 – Closing par Étapes
• Développement d’une stratégie de closing étape par étape.• Utilisation des signaux d’achat pour guider le processus de closing.
• Gestion des objections à chaque étape du closing
Exercices pratiques : mise en œuvre d’un closing progressif.
5 – Closing Stratégique
• Adaptation du closing à la personnalité du prospect.• Utilisation de la méthode «Puppy Dog Close» pour créer le besoin.
• Techniques de closing dans les négociations complexes.
Études de cas : exemples de closing stratégique réussis.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Professionnels de la vente
- Commerciaux
- Toute personne impliquée dans des processus de closing.
Pré-requis
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements disponibles
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Processus d'inscription
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
Échange initial
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
Participation à la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
Suivi post-formation
Suivi après formation
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