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Formation - Devenir Business Developer

Apprenez à analyser votre marché, identifier de nouvelles opportunités et transformer la stratégie en actions concrètes. Grâce à cette formation, développez votre impact commercial, maîtrisez la prospection et boostez la croissance de votre entreprise dès aujourd’hui !
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Points forts de la formation

  • Petits groupes pour une très forte interaction.
  • Intervenant professionnel du secteur.
  • De nombreux exemples d’application.
  • Assistance après formation.
  • Format possible en individuel.

Programme de formation

Cette formation complète vous plonge au cœur du rôle de Business Developer : analyse de marché, veille stratégique et gestion de projets. Apprenez à identifier les opportunités, innover et piloter la croissance. Maîtrisez les outils digitaux, affinez vos techniques de négociation et développez une relation client durable pour maximiser votre impact commercial.
• Comprendre le rôle du Business Developer et ses compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
• Maîtriser les techniques de veille marché et les outils digitaux associés.
• Développer des compétences en innovation et contribuer à la croissance de l’entreprise.
• Planifier et mettre en œuvre un plan de développement concret.
• Renforcer les compétences en négociation, pilotage des actions, et fidélisation des clients.
Partie 1 : Élaboration de la Stratégie

1 – Définition de la valeur ajoutée du Business Developper

• Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.

2 – Orientation Marché et Veille

• Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.

3 – Conditions de l’Innovation

• Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.

4 – Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision

• État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.

5 – Décision sur les Couples Produits/Marchés

• Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.
Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)

1 – Planification des Actions

• Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.

2 – Vente du Plan en Interne

• Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.

3 – Management Transversal du Business Developer

• Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.

4 – Réseautage et Partenariats

• Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.
Partie 3 : Déploiement et Pilotage

1 – Stratégie Relationnelle du Business Developer

• Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.

2 – Négociation

• Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.

3 – Pilotage des Actions et Tableau de Bord

• Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.

4 – Fidélisation des Clients

• Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.

5 – Pitch pour la Reconnaissance

• Formation à la création d’un pitch efficace.
Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier

Public

• Business Developers. • Ingénieurs commerciaux. • Responsables du développement des ventes.

Pré-requis

Aucun prérequis.

Évaluation

Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :

  • L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
  • Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
  • Fiche d’évaluation de stage.
  • Présentiel ou distanciel

Les financements disponibles

Financez votre formation en Business Development en toute sérénité ! Notre organisme vous accompagne dans toutes les démarches de prise en charge. Que ce soit via le CPF, Pôle Emploi ou d’autres dispositifs, nous optimisons votre accès à la formation. Concentrez-vous sur l’acquisition de compétences stratégiques, nous gérons l’administratif pour vous !

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Avis des participants !

Super expérience, formation complète et ultra-personnalisée, les formateurs s’adaptent aux jours et horaires. Je conseille +++ (avis google)
Elodie Arzelec
Créatrice de Bijoux
J’ai choisi une formation collective sur les réseaux sociaux. Les échanges ont été très bénéfiques et explicites. Merci aux formateurs ! (avis google)
Sylvie Dosyl
Entrepreneuse

Ça leur a plu !

Super expérience, formation complète et ultra-personnalisée, les formateurs s’adaptent aux jours et horaires. Je conseille +++ (avis google)
Elodie Arzelec
Créatrice de Bijoux
J’ai choisi une formation collective sur les réseaux sociaux. Les échanges ont été très bénéfiques et explicites. Merci aux formateurs ! (avis google)
Sylvie Dosyl
Entrepreneuse

Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

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Présentiel et distanciel.

Prix

3 879 € H.T.

Durée

5 jours.
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Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

6 779 € H.T.

Durée

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Formation Business Developer

Acquérir les outils et méthodes pour élargir les cibles stratégiques de l’entreprise et décliner l’analyse dans l’action commerciale.

Lieu

Présentiel et distanciel.

Prix

3 899 € H.T.

Durée

5 jours.
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Processus d'inscription

Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.

Être recontacté

1.Échange sur votre projet

Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !

Dans les 24h !

2.Accompagnement administratif

Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.

De 1 à 5 jours

3.Passage de la formation

Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !

De 1 à 15 jours

4.Et ensuite ?

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

Suivi après formation

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Accompagnement administratif

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Participation à la formation

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Suivi post-formation

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la formation. Nos formateurs restent à votre disposition pour répondre à vos questions et vous accompagner dans vos démarches post-formation. Cette approche assure un suivi continu et un soutien durable, vous permettant de maximiser l’application de vos nouvelles compétences dans votre environnement professionnel.

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Formation

Cette formation vous offre une approche stratégique et opérationnelle du Business Development, essentielle pour piloter la croissance d’une entreprise. En développant vos compétences en analyse de marché, veille concurrentielle et planification commerciale, vous apprendrez à identifier de nouvelles opportunités de développement et à construire des stratégies performantes.

Grâce à une méthodologie éprouvée, vous saurez analyser les tendances, utiliser des outils digitaux avancés pour optimiser votre veille stratégique et structurer un business plan efficace. La formation vous permet aussi d’améliorer votre capacité à négocier, à gérer des projets transversaux et à bâtir une relation client durable.

En combinant analyse, planification et action, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées, d’optimiser vos performances commerciales et de propulser votre entreprise vers le succès !

Maîtriser l’Analyse Stratégique

Un bon Business Developer doit comprendre en profondeur son marché, ses concurrents et les tendances économiques. Cette formation vous apprend à identifier les opportunités, à structurer une veille concurrentielle efficace et à exploiter les outils digitaux pour affiner votre stratégie. Vous apprendrez à décrypter les indicateurs de performance, à analyser les besoins clients et à adapter votre approche pour maximiser votre impact.

Élaborer un Plan de Développement Efficace

Une stratégie sans action reste théorique. Grâce à cette formation, vous apprendrez à construire un business plan solide, à structurer vos prévisions d’activité et à définir des plans d’actions concrets. Vous maîtriserez le Business Model Canvas, la gestion des risques et l’adaptation aux contraintes du marché. L’objectif est de transformer votre analyse en une stratégie commerciale performante.

Développer des Compétences en Négociation

La négociation est une compétence essentielle pour un Business Developer. Cette formation vous enseigne les techniques avancées de persuasion, la gestion des objections et l’optimisation du rapport de forces. Vous apprendrez à structurer votre argumentaire, à vous adapter à différents interlocuteurs et à conclure des partenariats stratégiques pour assurer la croissance de l’entreprise.

Piloter et Optimiser la Performance Commerciale

Le suivi des actions et l’ajustement des stratégies sont cruciaux pour un Business Developer. Vous apprendrez à mettre en place des tableaux de bord, à suivre les indicateurs de performance et à optimiser vos résultats en temps réel. La formation vous prépare également à fidéliser votre portefeuille clients grâce à une expérience client différenciante, garantissant une croissance durable et un avantage concurrentiel.

FAQ

Des questions sur la formation ? Nous avons des réponses.

Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ? 

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Pour devenir Business Developer, il est recommandé de suivre une formation spécialisée en développement commercial et stratégie d’entreprise. Notre programme vous offre une approche complète : analyse de marché, planification stratégique, prospection, négociation et pilotage de la croissance. Adaptée aux professionnels et aux étudiants, cette formation vous prépare à intégrer des postes clés dans le développement des affaires.
Le salaire d’un Business Developer varie selon l’expérience, le secteur et la taille de l’entreprise. En début de carrière, il oscille entre 30 000 et 40 000€ brut par an, tandis qu’un profil expérimenté peut atteindre 60 000€ à 80 000€, voire plus avec une part variable liée aux performances commerciales. Certains postes intègrent également des primes et commissions attractives.
Le Business Developer est un acteur stratégique chargé de détecter de nouvelles opportunités commerciales et d’assurer la croissance de l’entreprise. Son rôle combine analyse de marché, prospection, négociation et gestion des partenariats. Il collabore avec plusieurs services pour structurer des offres compétitives et optimiser la performance commerciale.
Réussir en Business Development nécessite une approche méthodique : 1️⃣ Analyser le marché et identifier les opportunités
2️⃣ Mettre en place une stratégie commerciale efficace
3️⃣ Prospecter et négocier avec des clients et partenaires
4️⃣ Utiliser des outils digitaux pour optimiser la performance
5️⃣ Piloter les résultats et ajuster les actions en continu
Un Business Developer performant possède un esprit analytique, un excellent sens de la communication et une capacité à convaincre et négocier. Il doit également être proactif, savoir gérer plusieurs projets simultanément et s’adapter aux évolutions du marché. La créativité, la résilience et une forte orientation résultats sont des qualités clés pour exceller dans ce rôle.
Pour devenir Business Developer, un Master en Commerce, Marketing, Stratégie d’Entreprise ou Gestion de l’Innovation est recommandé. Des formations spécialisées en développement commercial, négociation et digital business sont aussi pertinentes. Notre programme offre une alternative professionnalisante axée sur la mise en pratique et l’acquisition de compétences stratégiques.
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Les meilleures stratégies pour exceller en Business Development !

Dans un monde ultra-concurrentiel, maîtriser le Business Development est un atout majeur pour stimuler la croissance d’une entreprise. Ce métier repose sur une analyse fine du marché, une planification stratégique et une capacité à transformer les opportunités en résultats concrets. Découvrez comment une approche structurée permet d’optimiser la performance commerciale et d’assurer un développement pérenne.

📊 L’Analyse de Marché, Pilier du Business Development

Un Business Developer efficace commence par une étude approfondie du marché. Cette étape clé repose sur plusieurs actions :
✔️ Collecte de données via des outils de veille concurrentielle et des études sectorielles
✔️ Identification des tendances pour anticiper les évolutions et adapter son offre
✔️ Segmentation des cibles afin d’optimiser les stratégies de prospection et de conversion

L’analyse de marché permet de comprendre les attentes des clients, de repérer les opportunités de croissance et d’adapter son positionnement stratégique.

📈 L’Utilisation des Outils d’Analyse pour Optimiser la Stratégie

Un Business Developer performant s’appuie sur des outils digitaux pour affiner son analyse et améliorer ses décisions stratégiques :
🛠 Google Analytics pour suivre les comportements clients et ajuster les campagnes marketing
📊 SEMRush & Ahrefs pour l’analyse des tendances et le suivi de la concurrence
💡 CRM (HubSpot, Salesforce) pour une gestion optimale du pipeline commercial

L’intégration de ces outils permet d’optimiser la prise de décision et d’accroître l’efficacité des actions commerciales.

🚀 De l’Analyse à l’Action : Structurer un Plan de Développement

L’analyse n’a de valeur que si elle est transformée en actions concrètes. Un bon Business Developer doit :
✔️ Définir des objectifs précis et mesurables
✔️ Élaborer un business plan solide en s’appuyant sur les KPIs de performance
✔️ Créer des stratégies de prospection et d’acquisition client adaptées aux résultats d’analyse

Un business plan efficace repose sur une approche pragmatique, combinant prévisions d’activité, gestion des risques et planification stratégique.

🎯 Suivi et Pilotage des Actions pour Une Croissance Continue

L’optimisation de la performance passe par un pilotage régulier des actions mises en place :
📊 Mise en place de tableaux de bord pour suivre les performances
🔄 Analyse des résultats et ajustement des stratégies en fonction des données
💼 Fidélisation des clients et renforcement des relations commerciales

Un bon Business Developer ne se contente pas de mettre en œuvre une stratégie, il l’améliore en continu pour assurer une croissance durable et scalable.

📢 Pourquoi Se Former au Business Development ?

Devenir Business Developer nécessite une approche analytique rigoureuse, une capacité à utiliser les bons outils, et une expertise en gestion stratégique. Cette formation vous apporte toutes les compétences pour exceller : analyse de marché, veille concurrentielle, planification et suivi des actions. 🚀