Formation - Devenir Business Developer

• Comprendre le rôle du Business Developer et ses compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
• Maîtriser les techniques de veille marché et les outils digitaux associés.
• Développer des compétences en innovation et contribuer à la croissance de l’entreprise.
• Planifier et mettre en œuvre un plan de développement concret.
• Renforcer les compétences en négociation, pilotage des actions, et fidélisation des clients.

Partie 1 : Élaboration de la Stratégie

1 – Définition de la valeur ajoutée du Business Developper

• Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.

2 – Orientation Marché et Veille

• Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.

3 – Conditions de l’Innovation

• Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.

4 – Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision

• État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.

5 – Décision sur les Couples Produits/Marchés

• Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.
Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)

1 – Planification des Actions

• Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.

2 – Vente du Plan en Interne

• Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.

3 – Management Transversal du Business Developer

• Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.

4 – Réseautage et Partenariats

• Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.
Partie 3 : Déploiement et Pilotage

1 – Stratégie Relationnelle du Business Developer

• Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.

2 – Négociation

• Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.

3 – Pilotage des Actions et Tableau de Bord

• Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.

4 – Fidélisation des Clients

• Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.

5 – Pitch pour la Reconnaissance

• Formation à la création d’un pitch efficace.

Nos formateurs attestent de parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et de compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.

Un ordinateur individuel de type PC.
Vidéo-projection.
Support de cours papier