Formation - Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale
Points forts de la formation
- Petits groupes pour une très forte interaction.
- Intervenant professionnel du secteur.
- De nombreux exemples d’application.
- Assistance après formation.
- Format possible en individuel.
Programme de formation
• Définir une offre différenciée et alignée sur les besoins du marché.
• Planifier les ventes et fixer des objectifs chiffrés réalisables.
• Mettre en place une stratégie de pricing compétitive.
• Développer des canaux de distribution efficaces pour atteindre les clients.
1 – Analyse du Marché et de la Concurrence
• Étude approfondie du marché cible.• Analyse des tendances du marché et des opportunités.
• Évaluation de la concurrence et positionnement
Études de cas : analyse de succès et d’échecs de stratégies commerciales.
2 – Définition de l’Offre et Différenciation
• Élaboration d’une proposition de valeur unique.• Différenciation de l’offre par rapport à la concurrence.
• Création d’une offre alignée sur les besoins du marché.
Exercices pratiques : définition de l’offre et positionnement.
3 – Planification des Ventes et Objectifs Chiffrés
• Élaboration d’un plan de ventes détaillé.• Fixation d’objectifs chiffrés et réalisables.
• Identification des indicateurs de performance clés (KPI).
Jeux de rôle : simulation de la planification des ventes.
4 – Mise en Place de la Stratégie de Pricing
• Analyse des facteurs influençant la politique de prix.• Définition d’une stratégie de pricing compétitive.
• Utilisation des techniques de tarification adaptées au marché.
Mises en situation : fixation de prix en fonction de différents scénarios.
5 – Développement des Canaux de Distribution
• Sélection des canaux de distribution appropriés.• Partenariats et alliances stratégiques.
• Optimisation de la logistique et de la distribution Études de cas : exemples de succès dans le développement des canaux de distribution.
Vidéo-projection.
Support de cours papier
Public
- Responsables commerciaux
- Chefs d’entreprise
- Toute personne impliquée dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale
Pré-requis
Évaluation
Le suivi de l’exécution de l’action se fait par :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
- Fiche d’évaluation de stage.
- Présentiel ou distanciel
Les financements disponibles
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Construire et Déployer sa Stratégie Commerciale
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Processus d'inscription
Nous accompagnons chaque apprenant tout au long de son parcours de formation. De la définition des objectifs à la mise en œuvre pratique, nous vous guidons à chaque étape, facilitant les démarches administratives et le financement via CPF, OPCO, et d’autres aides. Notre engagement est de rendre votre expérience de formation aussi fluide et enrichissante que possible, en mettant l’accent sur un soutien personnalisé et continu.
Échange initial
Axio Formation personnalise votre parcours et aide au financement (CPF, OPCO). Discutons de votre projet pour une formation sur mesure et accessible !
Dans les 24h !
Accompagnement administratif
Axio Formation facilite vos démarches administratives pour une formation sans tracas.
De 1 à 5 jours
Participation à la formation
Axio Formation vous engage dans un apprentissage pratique : appliquez vos connaissances, travaillez en projets réels et obtenez une certification. Transformez théorie en compétence concrète !
De 1 à 15 jours
Suivi post-formation
Suivi après formation
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Formation
Développer une stratégie commerciale efficace est un levier essentiel pour assurer la croissance et la rentabilité d’une entreprise. Cette formation vous permet d’acquérir les compétences indispensables pour analyser votre marché et votre concurrence, définir une offre différenciante, structurer un plan d’action commercial performant et optimiser votre stratégie de vente.
Vous apprendrez à fixer des objectifs chiffrés et mesurables, à identifier les meilleurs canaux de distribution, et à élaborer une stratégie de pricing adaptée au marché. Grâce à une méthodologie structurée et à des études de cas concrets, vous saurez ajuster vos actions en fonction des performances et des opportunités commerciales.
Que vous soyez dirigeant, manager commercial ou entrepreneur, cette formation vous apporte les outils nécessaires pour construire une stratégie durable et maximiser vos résultats commerciaux. Profitez de techniques éprouvées pour développer votre portefeuille clients, booster votre chiffre d’affaires et vous démarquer de la concurrence !
Analyser le Marché et la Concurrence
Définir une Offre Différenciante et Créatrice de Valeur
Établir un Plan d’Action Commercial Structuré
Optimiser la Stratégie de Pricing et les Canaux de Distribution
FAQ
Des questions sur la formation ? Nous avons des réponses.
Vous ne trouvez pas la réponse
à votre question ?
Comment mettre en œuvre une stratégie commerciale performante ?
Quels sont les différents types de stratégies commerciales ?
– Stratégie de pénétration : conquérir rapidement des parts de marché avec des prix attractifs.
– Stratégie de différenciation : se démarquer par l’innovation, la qualité ou le service client.
– Stratégie d’écrémage : proposer une offre haut de gamme à forte valeur ajoutée.
– Stratégie de fidélisation : développer des actions pour renforcer la relation client et accroître la rétention.
Quelle est la définition d’une stratégie commerciale ?
Comment structurer le déploiement d’une stratégie commerciale ?
1) Étudier le marché et la concurrence pour adapter son positionnement.
2) Définir son offre en mettant en avant sa proposition de valeur.
3) Fixer des objectifs chiffrés et réalistes pour orienter les actions commerciales.
4) Élaborer un plan d’action en choisissant les bons canaux de distribution.
5) Mettre en place des indicateurs de suivi pour évaluer l’efficacité et ajuster la stratégie.
Quelle est la première étape d’une stratégie commerciale ?
Comment construire une stratégie commerciale adaptée à son entreprise ?
– Analyser le marché pour identifier les opportunités et menaces.
– Définir des objectifs SMART pour guider les actions commerciales.
– Mettre en place une stratégie de pricing compétitive pour optimiser la rentabilité.
– Choisir des canaux de distribution efficaces pour atteindre ses clients.
– Assurer un suivi des performances et ajuster la stratégie en fonction des résultats.
Construire et Déployer une Stratégie Commerciale Performante
Mettre en place une stratégie commerciale efficace est un levier essentiel pour assurer la croissance et la rentabilité d’une entreprise. Une stratégie bien définie permet de structurer l’approche commerciale, d’optimiser la relation client et d’augmenter les ventes en s’adaptant aux évolutions du marché. Cette formation vous offre les outils pour élaborer un plan d’action structuré, définir une offre différenciante et choisir les meilleures stratégies de vente.
📊 Analyser le Marché et Comprendre la Concurrence
Avant d’élaborer une stratégie commerciale, il est essentiel de bien connaître son marché cible. Une analyse concurrentielle approfondie permet d’identifier les tendances du secteur, d’anticiper les attentes des clients potentiels et d’adapter son positionnement commercial.
✔️ Étudier les besoins des clients pour adapter son offre.
✔️ Observer la concurrence et détecter leurs points forts et faiblesses.
✔️ Identifier les opportunités de marché pour se démarquer efficacement.
Une entreprise qui maîtrise son environnement concurrentiel est en mesure d’ajuster son plan d’action commercial et d’optimiser sa stratégie de développement.
🎯 Définir une Offre Commerciale Impactante
Une offre différenciante est un élément clé pour capter l’attention des prospects et fidéliser les clients existants. Pour cela, il est indispensable de travailler sur la proposition de valeur, en mettant en avant les atouts uniques de ses produits ou services.
✔️ Clarifier son positionnement par rapport aux concurrents.
✔️ Créer une proposition de valeur convaincante et orientée client.
✔️ Déterminer une stratégie de prix compétitive en fonction du marché.
Une offre bien structurée facilite la mise en place d’une stratégie de vente efficace et optimise les résultats commerciaux.
📈 Élaborer un Plan d’Action Commercial Structuré
Une stratégie commerciale réussie repose sur un plan d’action détaillé et des objectifs mesurables. L’approche SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel) est un outil indispensable pour garantir l’efficacité des actions commerciales.
✔️ Définir des objectifs clairs pour guider les commerciaux.
✔️ Choisir les canaux de distribution adaptés aux clients cibles.
✔️ Établir un suivi rigoureux des performances pour ajuster la stratégie.
Grâce à un plan commercial structuré, l’entreprise peut anticiper les évolutions du marché et s’adapter aux nouvelles exigences des consommateurs.
🚀 Optimiser la Mise en Œuvre et le Suivi de la Stratégie
Déployer une stratégie commerciale efficace nécessite un suivi constant des indicateurs de performance. Un suivi rigoureux permet de mesurer l’impact des actions mises en place et d’identifier les axes d’amélioration.
✔️ Analyser les KPI (chiffre d’affaires, taux de conversion, panier moyen).
✔️ Ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats obtenus.
✔️ Former régulièrement les équipes commerciales pour maximiser leur efficacité.
Une stratégie bien exécutée et ajustée en fonction des performances commerciales garantit une croissance durable et une meilleure rentabilité.